伟业顾问2008年涿州旧城改造客户需求深访汇报教案资料.ppt

涿州旧城改造客户需求深访汇报 　　　　　　　　伟业顾问 2008-10;项目背景研究;项目背景研究;位置：位于107国道以东，据马河以南，范阳路以北，为107国道与据马河交叉口东南角。;地理位置：涿州市位于河北省中部。北与北京市接壤，市中心距天安门广场62公里；南距省会石家庄市220公里；东距天津市150公里。;项目背景研究;房地产业发展迅速，北京人购房带动、主导区域市场。; 项目背景研究 1.项目基本概况 2.涿州城市概况 3.涿州房地产市场概况 涿州当地问卷统计结果???析 客户访谈分析; 项目背景研究 1.项目基本概况 2.涿州城市概况 3.涿州房地产市场概况 涿州当地问卷统计结果分析 客户访谈分析; 项目背景研究 1.项目基本概况 2.涿州城市概况 3.涿州房地产市场概况 涿州当地问卷统计结果分析 客户访谈分析; 项目背景研究 1.项目基本概况 2.涿州城市概况 3.涿州房地产市场概况 涿州当地问卷统计结果分析 客户访谈分析; 项目背景研究 1.项目基本概况 2.涿州城市概况 3.涿州房地产市场概况 涿州当地问卷统计结果分析 客户访谈分析; 项目背景研究 1.项目基本概况 2.涿州城市概况 3.涿州房地产市场概况 涿州当地问卷统计结果分析 客户访谈分析;项目背景研究;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;涿州当地问卷统计结果分析;项目背景研究;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;深访客户年龄构成分析;李xx——人到中年，事业有成，有一定的财富积累 xx研究中心副院长，51岁，现住涿州第一个别墅项目兴泰花园，明确表示在近两年内选择在涿州本地再购置一套别墅。;深访客户家庭结构分析;深访客户收入特征分析; 项目背景研究 涿州当地问卷统计结果分析 客户访谈分析 1.客户组成 2.潜在客户主体特征分析 3.购买特征分析 4.地块评价分析 5.价格预期分析 6.产品细节偏好测试 7.对潜在客户进行的其他测试 8.业内专业人士访谈结果;客户访谈分析;购买目的与动机分析;购买目的与动机分析——典型客户;购买目的与动机分析——典型客户;周边项目已购房客户——购买遗憾分析;郑x——已购买桃源逸墅 “我觉得现在买的桃源逸墅卫生间太多了（4个卧室4个卫生间），而且一层高度太高了，4.05m，有必要么” 王xx——已购买桃源逸墅 “还没有交房也不好说，我觉得户型面积有些大，因为这个毕竟只是双拼，280平米太大了。” 李xx——已购买兴泰花园 “档次不够，舒适性不够，毕竟买得比较早。”;潜在购房客户——购买区域选择分析;媒体接触习惯分析;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;客户访谈分析;李x：我觉得啊，刚才也说一定是要卖别墅，为什么，很简单，政策限制，以后没有了，所以它的升值空间很大。 吴x：我觉得还是开发别墅比较好，面积最好在250-300平米。 徐科长：看你卖给谁了，我觉得都合适，要是卖北京人的话你能卖高价。200-300平米的别墅，我估计能卖到4000问题不大，但是涿州人买的肯定非常少。 吴xx ：能开发别墅自然最好，问题是你