脑白金营销策略.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 脑白金营销策略 1998 年以来，脑白金以极短的时间迅速启动了市场．在2—3 年内创造了十几亿元的 销售奇迹。脑l 白金的成功不是保健品史上的偶然性．而是快速消费品市场的必然性。脑白 金现象值得市场人士研讨。从脑黄金到脑白金．其策划方式正好折射出营销时代的大变革， 即从 “引导消费模式向跟踪消费”模式的转变。 “引导消费”开创了广告、Cl 至上的营销模式，其发明者为太阳 ．认为只要广告做 得漂亮．形象做得精美、上档次．即便产品不好，消费者也会争相购买。追踪消费不追求企 业形象的完美．以新、奇、特的手法炒出一个个火爆的产品。 1995 年．巨人脑黄金以引导消费的市场操作方式，取得了巨大成功。但是， “巨人大 行动”运用这种营销模式．却遭到了惨败。事实证明，消费时代已悄悄变革。 MM 脑白金的营销策划，完全遵循了追踪消费模式，一切以消费者为中心，把消费者的需求 OO 放在了第一位，在策划产品与市场时．百分之百地按照消费者的需求去创意．因此，脑白金 CC 的迅速成功也在所必然。 .. 产品策略透视 MM 1．功效基础 OO 睡眠与肠道问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。据资料 CC 统计， 内至少有 70％的中年妇女存在睡眠不足现象，90％的老年人经常睡不好觉．市场 UU 是如此之庞大．而安眠药又被公认为有副作用．不便于长期服用。另外．有肠道障碍的中老 55 年人亦不在少数。睡眠与肠道不好，可引发的病症相当多，如精 不振、容颜衰老、脸色灰 .. 黄、便秘、体质虚弱等．这些都是脑白金的潜在需求。脑白金解决睡眠与肠道难题，效果相 WW 对较明显．见效也快。功效是消费者最关心的老百姓买保健品治病的观念仍然存在。 WW 2．命名 WW 将睡眠与肠道功效的产品提升到大脑层面．而且是大脑的脑白金体．脑白金的命名．体 现了产品的高档次感。而在商业竞争上．它则回避了功效的档次感．避免了同类产品命名相 似的可能，将 己定位成一个完全独特的、与众不同的产品，令竞争者望尘莫及。 脑白金命名直观．朗朗上口，易记利于传播，有品质感．显档次，也符台本土化特点。 3．定位 脑白金以中老年人为主要消费I 对象．而且仅限于大中城市这在价格上表现得很明显， 68 元／盒，平均每天 7 元钱的消费水平，正好处于保健品价位的中等层次。一般小城镇、 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者， 其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务 中国最大最全的管理资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 农村以及非富裕地