中房信2011年10月“限”下的房地产项目营销培训讲学.ppt

“限”下的房地产项目营销;“限”下的房地产项目营销——让营销发挥更大价值;1;“新型” 营销——7大案例，72项武艺;龙湖在烟台取得填海地块8000亩，为烟台单盘最大项目，首期动工45万平米;快速运营;;价格;1、快速拿证、快速销售 项目获取前即与当地政府建立好关系，为后期的快速解决困难提供保障。 拿地之前就做好规划，保证了拿地后迅速取得相关证件。 在不具备办证条件下，通过前期铺垫良好的政府关系实现7月30日取得预售证。 首次开盘超过千余套，通过折扣挤压，迅速回笼资金。;成熟园林标准，移植烟台;营销：“掠夺式”客户资源抢占;推广造势：节奏紧密的“体验式”营销;龙湖的价格以及销售策略总结为“提前抢占”、“现场秒杀”。;联动营销——统一部署、统一推广、统一作战 沈阳碧桂园; 2011年沈阳2月推出限购令（二环内），碧桂园在沈阳有四个项目，如何在楼市冰冻期实现突围，实现一城四盘联动，共享资源，共同推广，更好整合完成销售目标。 10月1日，碧桂园银河城 推出[银座]二期小高层产品，开盘当天基本售罄，销售近亿元。 ;1个大品牌;四个楼盘、地段差异、区域差异 ——大品牌对话大沈阳 - 给您一个五星级的家 - 中国碧桂园 献礼大沈阳 - 中国城镇开发运营先行者 -;26亿城市别墅——产品稀缺； 26亿低总价刚需流量产品——总价优势，客户基数大（其中，凤凰城占18亿）； 沈阳碧桂园——度假产品，货量分散、调控期需求撬动难度大 两条主战线： 刚需红海线——凤凰城； 超豪线——银河城；;;;强势召集，切割沈阳;6;渠道营销之微博营销——线上线下活动整合推广 武汉爱家MINI公寓;作为武汉首个微博选秀活动，目的把爱家MINI公寓的理念灌注到目标受众的心中，开启一个MINI生活主题的公关活动，实现微博线上推广和线下活动结合。目的是提升品牌形象，实现销售蓄水。 ;策略方案;如何多层面立体推进，达成公关目标？;爱家MINI公寓推广 活动时间表 ;;大赛设置;大赛/活动流程;大赛奖项;MINI贵族候选人均可参与期间MINI公寓线下活动，额外获得大赛额外积分，参与并可获得一份惊喜礼品 MINI贵族可将粉丝值兑换MINI币直接冲抵MINI公寓及MINI COOPER购买折扣 100名MINI贵族可参与颁奖盛典，体验MINI家族新成员的诞生，并有机会获得丰厚奖品 粉丝数可从其他达人购买累计兑换MINI币，享受购房购车优惠。 活动参与者有机会赢得MINI公寓居住权与MINI COOPER使用权;;时间;“MINI贵族”微博评选活动首发巡游;在活动区域划定一个项目展示/奖品展示场地，将MINI公寓产品设置开放式展位，将项目产品及活动内容设计其中进行展示造势，并在现场摆放MINI COOPER一台，作为活动奖品展出造势，为活动启动现场聚集人气。 配合现场各主体标语，如“参加爱家MINI贵族微博评选，赢取MINI COOPER”之类的标语，为现场活动造势。;在舞台前方区域划定一个媒体贵宾区，供邀约媒体及目标客户群体使用，周围用隔离带隔档。 在活动开始后，进行爱家MINI公寓 MINI COOPER签约仪式，邀请武汉主流媒体参与，对现场活动进行新闻炒作。 邀请新浪微博领导参与，见证活动启动。 1、主流新闻媒体邀约 2、MINI公寓 MINI COOPER 合作战略签约仪式 ;”爱家·MINI贵族 “线下同步系列活动;销售中心MINI生活展馆;销售中心MINI生活展馆;” 2011爱家MINI贵族”颁奖盛典;时间;MINI家族新车试乘试架;渠道营销之圈层营销——圈层活动拓展客户资源 浦东星河湾二期; 浦东星河湾二期，高端豪宅的象征。主要通过客户渠道拓展、圈层营销和公关活动，达到客户资源的积累和项目的推广认筹。 ;确定项目客源;;;三维破冰行动;中国创造 中国骄傲 中国之美 推向世界;中国动力 世界影响力;;;;网络密布，全面挖掘 ;“润物”;巡展对象;针对【上海星河湾】与【浦东星河湾】业主，持续举行业主小众饭局的拓展活动。更可通过业主关系推介，针对其圈层的领军人物，“考察”其实力后为部分业主朋友搞私人组织饭局，目的就是要将所有有实力的消费群，短时间内全部认识星河湾，即使未必迅速成为新的业主，也为项目赢得更多的传播及口碑。;活动时间：2011年5月13日（周五） 下午15：00-17：00 活动主题：东情西韵 跨界无界 活动地点：浦东星河湾酒店 活动形式：昆曲表演、分享交流会、嘉宾互动、茶歇 活动规模：100人； 明星嘉宾：张军、尚马龙（比利时音乐巨、流行钢琴家） 活动嘉宾：星河湾集团副总裁梁上燕 星河湾业主及朋友；2期认筹意向客户