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传统食品行业如何切入互联网 　昨晚打乒乓球的时候遇到一位从事食品加工的朋友，他们主要的产品就是一些糕点、麻花、月饼、麻饼等，主要销售 模式是批发、零售。据悉，其品牌在杭州发展有30年的历史(其自称该品牌价值达2000万元)。 　　随着电子商务的越来越普及，传统行业也受到一定的波及，如今该公司面临着产业扩大、价值提升、人工价格越来越贵、学手艺的人越来越少、以及当前食品行业信誉危机等问题，后来她向我咨询了一些关于传统企业如何切入互联网的问题，其称：想要有自己的企业门户网站，想尝试微信营销。笔者结合自身的 经验和见闻向大家分享一下关于传统行业如何切入互联网的问题。 　　以该食品行业为例，在PC端可以做B2C 模式，也可以做O2O 模式。引用一下丁辰灵关于O2O与B2C的区别的介绍。①O2O更侧重服务消费(餐饮，电影，旅游，健身，租房等);B2C更侧重购物(实物商品，如电器，服饰等);②O2O的消费者到现场获得服务，涉及客流;B2C消费者待在办公室或家里，等货上门，涉及物流;③O2O中库存是服务，B2C中库存是商品;④O2O服务是本地化，B2C是全网络。而该食品企业比较特别，B2C和O2O 模式都适用。 　　走B2C 模式 　　B2C 模式的话，淘宝、天猫等上面的食品商家多如蚂蚁，如果仅仅是想在互联网上探一下水，笔者建议就不要做了，淘宝、天猫的竞争远远大于线下实体店，免费的淘宝店是便宜，几百块就搞定，但是后期想要真正卖出产品、盈利却很难，而认证的话，光担保费就是五六万(一些中小型企业肯定不愿意“拔毛”了)。 　　在走B2C 模式的路线上，笔者的建议是做自己的独立商城。独立商城这两年也随着电子商务的发展而急速膨胀，茶叶商城、服装商城等各种商城如雨后春笋般迅速开启，但是在一些更细分垂直的领域，还存在一定的空缺，至少机会要比在淘宝、天猫上面大很多，人力和财力投入都要相对小一些。 　　而且，像这种自身有一定知名度的传统企业，肯定是需要有自己的网站的，独立商城能很好的解决这一问题，而且还有可能带来一定的销售业绩，何乐而不为呢? 　　接着她又咨询了关于独立的网站商城如何做的问题，是否需要找网络公司去做。笔者的回答是，如果做这种独立商城，最好能找熟悉的网络公司做。在互联网发展初期，有很多网络公司利用一些传统企业对于网站的知识很空白，赚了一些黑心钱，甚至有网络公司在后期以各种理由不给网站的空间管理账号、域名管理账号等，给网站后期的变更和维护造成了很大麻烦，而随着传统企业对网站的逐步了解，发现上当受骗以后，整个做网站的这些网络公司都遭遇到了信誉危机。 　　在网站后期发展过程中，一些个人站长的兴起，让做网站成了白菜价。3000的算贵的了，2000的正常，1000的也能找到，三五百的也能碰见。这种廉价的建站者给整个做网站的行业带来了毁灭性的的打击，而这种打击，给予传统行业带来的硬伤是：“做网站的都是骗子，骗钱的，天天都有网络公司打电话过来，“我”坚决不做。”传统行业对于做网站的形成了一种反感情绪。 　　之所以提到这些关于建站的知识，是希望一些传统企业能“小心驶得万年船”，不要再被骗了。熟悉的网络公司也许价格不会便宜，但质量好歹能保证。 　　独立商城的第一步就是网站建设，这个外包给网络公司会方便一点，专门请一个程序员来做网站，有点奢侈，而且商城还需要美工之类的，还不如外包，只不过是找靠谱的网络公司罢了(建设商城，只需要提供一些基本的营业执照之类的资料就行了，之后给外包公司即可)。 　　如果产品不是特别多的话，搭建商城在一个月左右，传统企业想切入互联网的话，应该是不缺这一个月的时间。价格在1万以内，超过1万的可以换一家了，除非几百种产品。 　　在商城搭建好以后，接下来就是营销了，商城不是为了做个花瓶，摆在那里好看，是要卖产品赚钱的，虽然现在移动互联网来势汹涌，但是PC端还是占据着主要的流量入口。 　　互联网营销的话，笔者的建议是：前期请一两名互联网营销专员，会一点美工、懂SEO、懂一点竞价和广告联盟，会导流量，能做客服，这么一两名全能的营销员工。薪资可以采用底薪加提成的方式，拿杭州来说，3000——4000底薪，加提成的方式为最佳，笔者在与一些互联网营销的人员的接触过程中了解到，只用固定薪资的方式是很难对互联网营销人员产生吸引力的。 　　在互联网营销见到成效以后，可以适当增加相关网络团队的维护人员，包括美工、程序员、网站编辑、策划等，以及整个网络团队的打造，当然，这是建立在网站已经有一定的盈利基础之上的，这个过程也许是漫长的。 　　如果是自身实力足够的企业，完全可以直接打造这样一个网络团队，当然，有实力的话也可以把淘宝、天猫这些都一起做，网络营销和电商相结合，打造互联网营销平台，互联网全布局。 　　B2C的优势是