pc销售部new奖金政策2010q3q4proposal100809.docVIP

2010年销售奖励方案设置总则 本奖励制度旨在奖励销售人员按时按质按量完成公司所分派的工作任务，并鼓励员工为公司的业务发展做出持续、突出的贡献。 奖项组成及定义： 本奖励制度由季度达标奖（销售达成考核80%+ Athena奖（CRM）10%+KPI考核10%）、季度突出贡献奖、年度突出贡献奖、季度/年度销售冠军、最佳团队奖、大富翁奖、中国团队奖、SHINE Award组成，其中： “季度达标奖”指销售人员达成公司所设定的季度销售指标任务，并完成公司KPI及Athena项目考核任务后可以获得的奖金。其发放条件如下： 新入职的销售人员将从加入公司后的第1个完整服务月开始，按当季度完整服务月的比例计算该奖金。同时，只有在当月的第1个工作日加入公司的员工，才可以将该月计为其第1个完整服务月，否则将从下一个月开始计为其加入公司后的第一个完整服务月。销售人员只有其完整服务月内产生的销售数据才可以计入进行季度奖金计算，非完整服务月产生的任何销售数据不可以计入该销售人员的奖金计算。 离职的销售人员只有工作到季度的最后一个工作日才有资格获得该季度达标奖。 “Athena奖（CRM）”将设定10%的考评权重对销售队伍使用Athena系统状况进行单独考核。考核方式： Athena（权重10%） 销售达成（权重80%） 奖金计算方法 达标 达标 获得100%当季度Athena及销售达成的奖金。 达标 不达标 仅获得Athena奖金 不达标 达标 仅获得销售达成季度达标奖奖金*80%的金额 不达标 不达标 无Athena奖及销售达成奖 “KPI考核” 季度奖金基数中10%将用于销售人员的定性考核，Athena上线后，销售人员KPI考核结果将由Athena系统中提取。 “季度突出贡献奖”/“年度突出贡献奖”旨在鼓励销售人员为公司的中长期发展做出持续不断的突出贡献，并保持员工队伍的稳定性。发放条件同时具备下述要求： 销售人员做出了突出贡献，已超额完成季度或年度目标。 新入职的销售人员只有在季度的第1个工作日入职，才有资格获得该季度所对应的季度突出贡献奖。 在当年10月1日之前入职的员工才有资格获得当年年度突出贡献奖；当年10月1日之前入职但当年度在公司工作不足一年的，根据其实际完整工作月按比例计算当年年度突出贡献奖。 在年度中职位晋升人员，其年度突出贡献奖按照晋升前后职位的完整工作月比例进行折算后汇总计算。 离职员工必须工作到该奖金的发放日才有资格获得该奖，若员工在奖金发放日前无论因任何原因离开公司，将视为自动放弃该奖金，公司将不再进行支付。 当本季度（以“Qn”表示“本季度“）销售达成率≥100％，而上一季度（以“Qn-1”表示“上一季度”）销售达成率＜100％时，按下述原则计算本季度“季度突出贡献奖”，并补发上一季度“季度达标奖“，计算方法详见《Qn超额补Qn-1季度达标奖执行方案》 ： 用Qn超额部分将Qn-1销售达成率补至100%。 若Qn超额部分不足以将Qn-1销售达成率补至100%，则按照Qn-1补后达成率重新计算Qn-1季度达标奖，扣减已发放金额后，补发差额。 若Qn超额部分将Qn-1销售达成率补至100%后，仍有超额，则按照Qn-1销售达成率100%计算季度达标奖，扣减已发金额后补发差额，同时，按Qn补后剩余超额部分计算Qn突出贡献奖。 “季度/年度销售冠军”每季度/年度评选销售冠军。每名年度冠军将获得价值不高于￥28,888 RMB的培训。 “最佳销售团队奖”按CT、SS、ONC、F/WH分组评选年度最佳销售团队奖各一名，各组将获得不高于￥50,000 RMB的团队建设费用。 “大富翁奖”旨在奖励连续超额完成季度销售指标的销售员工，含医药代表和销售经理。自2009年Q3起（含）： 连续四个季度超额完成月度销售指标的，从第五季度起，突出贡献奖在原计算金额的基础上乘以1.5倍。 连续八个季度超额完成月度销售指标的，从第九季度起，突出贡献奖在原计算金额的基础上乘以2倍。 连续十二个季度超额完成月度销售指标的，从第十三季度起，突出贡献奖在原计算金额的基础上乘以3倍。 如果代表在连续超额季度数累计期间升任经理，之前的纪录仍然有效，并以经理的超额奖奖金为基数按此计划计算。如有其他职位变化将按实际情况经BU总监审批执行。 产假期间不参与该奖励销售数据累计。 该奖项只累计完整工作季度销售数据，非完整工作季度的销售数据将不计入该奖项累计数据。 “中国团队奖”：该奖金在公司全年任务指标达成后发放给全体员工，以鼓励所有员工与公司一起成长并与公司一起分享共同努力的成果。发放条件如下： 当年10月1日（不含）前入职的员工，通过试用期中期回顾者，根据实际的工作月数按比例发放。 当年10月1日（含）后入职或当年12月31日（含）前离职的员工将没有资格获得当年度中国