泉州中骏广场年度营销方案01 18.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 本年营销策略 加快招商进度 1.资产部组建项目专属招商团队，1月份确定项目业态规划；提高整体商业价值，增加项目卖点。 2针对本项目主力商家尽快签约落实到位，以招商促进销售。 02 PART TWO 本年营销策略 商业街美陈包装和展示 通过景观美陈包装打造泉州新天地： 02 PART TWO 新天地形象落地迄今4个月时间，客户 但现场缺乏体验感，商业明年就要开业， 按实际现场状况，成交难度越来越大， 建议对新天地主题通过美陈、软装等进行深化包装。 本年营销策略 2#首付借款政策 公司提供首付借款政策，降低客户首付比例 02 PART TWO 客户付款步骤： 签约30% 签约后半年内40% 签约后一年内30% 营销事项 借款金额（万） 借款利息（万） （年利率4.9%） 首付分期1年 （按SOHO400套） 签约：首付部分30% / / 签约后6个月：首付部分40% 3200 78.4 签约后一年内：首付部分30% 2400 117.6 小计 1750 196 首付款一年付清 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 7#11#12#加推 2#开始蓄客 4.30 样板房公开 启动认筹 6.17 2#首次开盘 （推售220套，目标去化200套） 2#底商开盘 车位开盘 2#加推220套 1#商铺开盘 三批次SOHO，启动认筹 2#加推200套 中骏广场2017年销售策略 本年推售节点 店面价格调整 7#13#加推 6#剩余SOHO100套清盘 二批次SOHO 启动认筹 签约、回款 首批商家签约发布会 第二批商家签约发布会 商业开街派对 营销策略执行 02 PART TWO * 营销策略执行 企划推广策略 年度推广的核心策略 商业：街区艺术形式新天地，从商业管理上去做街区特色。 LOFT：以投资客群、个体户为主打。重点传达：津淮街、商业中心之上。 落地执行方式 商业：4月前穿插项目招商成果发布信息，去化剩余店铺。整体价值重点，但在销售上不作为重点推售。 LOFT：与商业和营销节点结合，3月起势，以津淮街商业价值作为主打，；4月样板房开放，落地产品。 02 PART TWO 商业街区艺术主题 繁华商业中心上的LOFT 商业与LOFT产品有机结合 推广核心策略： 推广导向：产品上以LOFT作为主打，穿插商业节点 推广要求：不止是形象特立独行，更需在快速销售同时拉动产品溢价 推广站位：商业是LOFT的基础，街区艺术、楼下商圈又是和其余商业最大的差别 媒介选择：户外、泉州微信大V、现场阵地、自媒体平台、广播 推广路径：线上线下结合造势，主抓泉州市区投资客、个体户及部分自住散客 营销策略执行 02 PART TWO * 营销策略执行 全年营销费用计划 02 PART TWO 分类 投放 细项 计划投放金（万） 投放比例 导入来访 导入来访占比 企划类 网络 10 4% 100 1.4% 自媒体 0 - 100 1.4% 活动 90 31% 800 10.8% 广播 12 4% 200 2.7% 公共交通 8 3% 100 1.4% 电梯轿厢 10 4% 150 2% 阵地包装 45 16% 500 6.8% 企划代理 60 20% 50 0.7% 渠道类 外拓展点 5 2% 3400 45.9% 派单物料 30 9% 小蜜蜂工资…… 20 7% 合伙人 500（商铺加房价）+270（SOHO） - 2000 27% 合计 290 100% 7400 100% 03 PART THREE 一季度策略 执行 企划执行 渠道执行 销售执行 * 一季度策略执行 来访指标分解 03 PART THREE 指标 1月 2月 3月 合计 销售金额（万元） 2500 2500 3000 8000 销售套数 33 33 38 104 来访目标 231 231 266 728 转化率 1：7 1：7 1：7 1：7 来访目标分解 企划 92 92 106 290 销售 139 139 160 438 * 企划线来访指标分解 分类 投放 细项 导入来访-1月 导入来访-2月 导入来访-3月 来访占比 企划类 网络 7 7 8 8% 自媒体 11 11 13 12% 活动 36 36 42 40% 户外大牌 4 4 4 4% 904电台 7 7 8 8% 电梯轿厢 7 7 8 8% 楼体广告、工地围墙 18 18 21 20% 合计 92 92 106 100% 03 PART THREE 一季度策略执行·企划 1月 2月 3月 主要传播内容： 推广线 活动线 7#、11-12#商