定位定天下-营销培训.pptVIP

* USP示例： 还有其它USP例子吗？ * 形象时代 当产品趋向同质化，消费者经验增加，人们趋向选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。 这时，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象（BI），能更好地、稳定地吸引消费者和购买。 * 形象时代的品牌传播策略:BI 随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱。 人们同时追求功能及感性利益，广告应着重赋予品牌更多感性利益。 任何一则广告，都是对品牌形象的长程投资。 娃哈哈纯净水、维维豆奶、万宝路香烟 * BI示例： 海赛威衬衫 万宝路 力士香皂 太阳神 中国银行 娃娃哈纯净水 红河 云南红…… …… * （特征）画面重要 * BI示例： 还有BI的例子吗？ * 定位时代 品牌形象大行其道，带来形象近似与相互干扰，同时社会产品、媒介与信息爆增，消费者全方位接收品牌信息形成清晰形象，显得日益困难。 品牌定位（Positioning）能够集中力量，使品牌易于进入消费者心智，影响其购买决策。 例：可口可乐、舒肤佳香皂、农夫山泉、喜之郎、格兰仕、真功夫 * 定位时代{续} 顾客购买我们产品的理由?? 穷富打赌 品牌定位例： 可口可乐----可乐 舒肤佳----去除细菌 喜之郎----果冻 格兰仕----微波炉 …… …… 模仿创新 东莞口罩 洗脚城VS大象 * （口号、画面都重要） * 案例：百事可乐的营销展开 “