零售学第七章 零售定价.pptVIP

第七章 零售定价 第一节 零售定价目标与政策 二、定价目标 1.以利润为导向的目标 （1）以追求利润最大化为目标 （2）以获取适度利润为目标 2.以销售为导向的目标 是指实现一定的销售量、销售额或者市场份额，但并不包括利润。 采用销售额目标时，最重要的一点就是要确保企业的利润水平 3.现状目标 零售商满足于自己当前的市场份额和利润水平时，通常会采用现状目标。 沃尔玛：天天平价 低价采购 销售低价定位 低价形象塑造 广告 磁石商品特低 新开店：低与特 家乐福：高低结合 敏感商品低价：牙膏、肥皂、饮料、食用油等 其他商品高价或与其他商店相同 好事多：低价 美国最大仓储店，创于1976年，2003年销售420亿美元。其销售费用、日常费用和管理费用是其收入的大约9%，远低于沃尔玛的16%。 1、明智地放弃。会员顾客，不做广告，价格变动不大，捆绑销售。拒售无利商品如尿布 2、节省成本。待售商品直接从制造商那儿运到好事多；会员费；防盗；节约能源 3、强调低价的内部政策。总裁要求在一件商品的标价超过它成本的18%时，必须出示由他亲自开出的书面同意证明。20世纪90年代中期，豆宝宝销售鼎盛时期，好事多仍坚持不从消费者那里多拿1分钱。别的商店则以3-4倍价