白酒应该这样卖导购员培训.pptVIP

客人进店后， 如何快速拉进与客人之间的距离? 3、谢谢，今天我们不喝酒 1、天气太热，我们不喝白酒 场景模拟 小结： 　　　 中国几千年来的白酒文化培育了一大批忠实的白酒“酒民”，季节对他们的影响非常小，导购员找到酒桌上的“酒民”，就等于找到了破解导购难题的突破口。 2、我们自己带酒了，不点了 场景模拟 小结： 　　　自带酒水是一个很普遍的现象，面对此情况，导购员不能用酒店的规定来生硬应对，而是要为客人着想，帮客人算帐，引导客人观念更新是导购员应对自带酒水问题的基本策略。 3、谢谢，今天我们不喝酒 场景模拟 小结： 　　　寻找突破口，说服酒桌上的关键人物，投其所好，转变他们的想法，由被动转为主动。导购员还要懂得舍得之道，善于放弃，理解与尊重客人，才能赢得客人的理解与尊重。 4、今天女士占大多数，我们不喝白酒 场景模拟 小结： 　　　 导购员重在“导”而不是“推”，无论对男士还是女士，在“导”的过程中，关健要让他们从心理上接受我们的酒，认同我们提出的建议。 5、我不品尝了，你请别人试试吧 场景模拟 小结： 　　　 引导客人品尝我们的产品，要讲究方式方法，应在充满自信中寻求客人的配合与支持，营造出自然流畅、有趣有益的品尝氛围，让客人情不自禁地参与到品尝活动中来。 6、酒的味道还不错，但是今天我们不想点，以后再说吧 场景模拟 小结： 　　　 首先感谢客人参与和支持我们的品尝活动，并且理