第10章新产品开发战略.pptVIP

（六）产品开发 科技 实体产品 （七）市场试销 产品试销：把开发出来的产品投放到经过挑选的具有代表性的市场范围内进行试验性营销，了解消费者的反映，从而使新产品失败的风险减小到最小。 试销的主要目的 1.了解新产品在正常市场营销环境下可能的销售量了利润额。 2.了解产品及整体营销计划的优势及不足及时改进。 3.确定新产品的主要市场所在及其构成 4. 估计新产品的开发效果 （八）批量上市 When Where Whom Product Price Place Promotion How 第3节　新产品的采用与扩散 * 新产品失败的原因 新产品的失败率据估计高达80-90%。 成功的10-20%，五年之后只有40%左右能存活下来。 为什么? 过高估计市场规模 产品设计存在问题 市场定位错误，没有开展有效的广告活动，或定价过高。 强力推行经市场调研发现前景不好的产品 产品的开发成本过高 竞争对手的激烈反应 新产品的成功取决于: 独一无二的优势产品 (高品质、特征以及使用价值） 很好的产品构思（明确的目标市场，产品要求和利益） 要想开发成功的新产品，公司必须: 了解顾客、市场和竞争对手 开发能给顾客带来超级价值的顾客 一、新产品的采用 1. 认识阶段 3. 决策阶段 4. 实施阶段 5. 证实阶段 2. 说服阶段 指消费者个人由接受创新产品到成为