2-现代营销学-企业战略规划和营销管理.pptVIP

* 设计营销组合 目标市场 产品 地点 价格 促销 渠道 实体分配 批发 零售 营销组合 质量 特色 款式 品牌 规格 服务 保证 基本价格 折扣 津贴 付款时间 信贷条件 广告 人员推销 直接营销 营业推广 公共关系 * 4P和4C 消费者 企业 Product Price Place Promotion Customer Cost Convenience Communication * 管理营销力量 市场营销力量管理中，不仅要考虑客户的需求，还要考虑企业在市场竞争中的地位。根据企业自身在市场上的竞争地位制定营销策略，称为“竞争性营销策略”。 * 企业在市场营销中不同的地位 市场主导者（Market leader） 市场挑战者（Market challenger） 市场追随者（ Market follower） 市场利基者（ Market nicher） * 营销管理的步骤 建立合理有效的组织架构 设计决策和报酬制度 开发和调配人力资源 制定行动方案 建立企业文化和管理风格 * 第二章 企业战略规划和营销管理过程 上海理工大学 管理学院 纪汉霖 jhljhl8847@163.com * 企业战略 企业战略指企业为实现自己的总任务和目标所制定的全局性规划。 企业经营战略是指把战略的思想和理论应用到企业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的总体性和长