第2章节节市场营销管理市场资料.pptVIP

高额回扣 你买了我东西， 我给你这个数 局限性（3） 本药含有人体需要的 维生素A、B、C、D、F、….. 吃了它，能长生不老，万寿无疆 滥做宣传，损害企业自身利益 评奖满天飞 区 优 产 品 县 优 产 品 市 优 产 品 评 比 一 等 奖 国 际 金 奖 世 界 金 奖 快跑啊！ 它们又来啦！ 国 际 金 奖 国 际 金 奖 省 优 产 品 部 优 奖 村 优 产 品 吹牛不打草稿 推销人员 顾客 产品 你是相貌堂堂， 她是美若天仙 你俩真是绝配！ 10、适应场合 天那！ 怎么卖啊！ 供大于求的市场 第一节 市场营销观念 生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 社会营销观念 旧营销观念或传统营销观念 现代营销观念 四、市场营销观念 以市场为导向，以顾客需求为中心 你要什么，我就生产什么 1、营销观念的假定（1） 市场供应丰富，供大于求 营销观念的假定（2） 这是我想要的！ 消费需求个性化、多元化 资料：消费者的声音 日本电通的调查发现： 五六十年代，10个消费者只有一种声音 七八十年代，10个消费者十个声音 九十年代以后，1个消费者十个声音 营销观念的假定（3） 市场营销关键在于正确确定目标市场的需要和欲望 现在这些新人类一族 到底需要什么 2、出发点 诸位，我们应 怎样做呢？ 了解消费者 需求 努力满足 他们的需求 让顾客满意 目标顾客 3、经营思想 顾客就是上帝