成功提交才是关键-终端店铺营销管理培训专家舒立平老师资料.pptVIP

成功成交是关键; 为什么我们的产品知识很熟，销售业绩却不理想？ 为什么我们给顾客介绍很长时间商品，却无法打动他？ 为什么新员工实习几个月了，还是不能独立销售？ 为什么新产品的销售推广往往非常缓慢？ …………;如何提高成交率;推荐;;F：这是什么？ 表象 固有的 显而易见的 别人没有的;A：它有什么优点？ 挖掘卖点 口语化表达;如何挖掘卖点？;B： 换位思考、虚拟体验（对我有 什么好处？） ;E：有形可见 客观、可靠 众所周知 ;可以增进销售的小???证;不要把导购当成导游 不要把顾客当成专家 不要把销售当成卖东西;答疑;正确对待顾客异议;应对异议 之 事前认真准备;应对异议 之 尊重顾客是前提;应对异议 之 对异议的答复时机;应对异议 之 消除顾客异议的程序;应对异议 之 消除顾客异议的技巧;促成;促使成交;掌握成交的八个时机 ;促成技巧 之 请求成交法;促成技巧 之 选择成交法;促成技巧 之 推定成交法;促成技巧 之 总结利益法;促成技巧 之 连续认同法;促成技巧 之 价格优惠法;促成技巧 之 最后机会法;促成技巧 之 T型对比法;促成技巧 之 渐进法;促成技巧 之 退让法;促成注意事项 ;The End;