博加广告无锡圣芭芭拉完整企划推广的策略.pptVIP

09 圣芭芭拉推广策略;壹、我们的问题;保持身段，提升销量 ;保持身段 整体的高档形象。 毋庸置疑，是需要去保持的，毕竟我们还有大量的别墅产品需要去化。;保持身段，面临销售困境的难题 融入主流，面临形象降低的可能;看似两难的出路，我们该如何平衡;贰、博加的分析;作为一个老盘，面对市场巨变 关键在于：留在原来的地方，换什么样的姿态继续吸引市场 而不是跟着别人向左、向右 因为一旦离开原地，意味着四年积累形象，大量前期投入的浪费;之前的姿态：太湖旁，度假型，第二居所;解读姿态 太湖旁：太湖？ 很舒服的地方，但距市区太远。 度假型：度假？ 有品质，但有钱人才会度假，很贵。 第二居所：第二居所？ 有环境，但配套一般都很差。;我们的姿态，第一印象很不错，可总跟了一个”但“字尾巴;在市场好的时候，这个”但“是可以被忽视的 在萧条时代，人人口袋干瘪，谨慎消费重新抬头 这位尾巴，就会被无限放大了;所以，我们的问题不是跟着无锡向左，或向右 去比价格，比地段…… 而是坚持好的优势，降低“但”的影响;所以，面对2009 我们应该停在原地，无非换个姿态！ 那换个什么样的姿态？;叁、博加的方案;新姿态： 度假，回归生活;为什么是“度假，回归生活”： 【度假】留在原地的策略 暗示产品的三大优势：临太湖、建筑风格、慢活配套;当然，一切不能仅停留在口号 “度假，回归生活”需要整套方案的支持;肆、博加的执行;《