万科房地产金域蓝湾营销执行方案.ppt

在这样的一个市场心理现状之下，我们要思考的是： 用什么样的手法去传播万科品牌的卖点，除了让市场因万科的实力、开发理念、产品品质以及居住氛围感受到万科的独特之外，还能产生更为与众不同的品牌形象？ 启发 三十六计的最高境界有两个：一个是“空城计”，一个是“欲擒故纵”， “空城计”适合弱势下运用，而“欲擒故纵”则适合强势下运用。 第十六计 欲擒故纵 逼则反兵；走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血 刃。 古人按语说：所谓纵着，非放之也，随之，而稍松之耳。 精品资料网（） 理解 采取直接（无论是单刀直入还是迂回含蓄，我们认为两者的性质是一致的，都属于直接的商业行为）、紧迫的策略反而会让市场产生或多或少的抗拒心理，因此在这个层面上，万科与其他品牌的企业形象并没有太大的区分，都是商人本质，区别只是多或少； 因此，要最大程度上实现万科的与众不同，必须最大程度的减少商人气质，而方法是站在更高的社会高度，让自己高尚起来，但是“天下为公”未免显得虚伪，所以私利与公利并存才会真实而伟大。 运用 其实，万科一年前已经在做—— 热心社会公益的企业公民 因此，万科的品牌落地的策略是： 以企业公民的形象登场，以关注社会公益事业作为进入大朗的切入口传播品牌利益点，建立一个有实力、有品味而又高尚、人情味浓郁的品牌形象。 深耕细作——品牌推广策略 考虑11月开始启动项目的推广工