第六章节营销策略组合.pptVIP

1960年，20世纪营销学权威之一的杰罗姆·麦肯锡博士在其第1版《基础营销学》中就第一次提出了营销组合的4P战略。 4P理论的提出，是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，“从此，营销管理成为了公司管理的一个部分，涉及了远远比销售更广的领域。” 今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4P过时的说法，4P都是营销管理理论的基石。 一、市场营销组合概念 市场营销因素组合是指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的整体策略，以达到企业的经营目标，并取得最佳的经济效益。见图6－1。 二、营销组合基本决策构架 营销组合基本决策包括产品策略、价格策略、 分销渠道策略和促销策略四种策略，见图6－2。 二、市场营销组合的构成 假如我们从每个大因素中选四个次因素，整个 市场营销组合便由十六个因素组成，见图6－3。 三、市场营销组合的实践意义 对于企业来说，营销因素组合在企业实际 工作中的实践意义表现在3方面，见图6－4。 四、市场营销组合策略应用的约束条件 一个企业在销售工作中突出什么策略，兼顾 什么策略，就要根据企业内外环境以及考虑市场 营销组合的各个约束条件来做出决定。这些约束 条件，见图6－5。 企业根据目标市场的要求，将各种可能的营 销策略和手段有机