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第六章 旅游市场营销策略 学习目的： 第一节 旅游产品策略 一、旅游产品生命周期策略 （二）旅游产品生命周期各阶段的营销策略 二、旅游产品线组合策略 （二）旅游产品组合策略 三、旅游新产品开发策略 （二）旅游新产品的开发策略 四、旅游产品品牌化策略 （二）品牌策略 第二节 旅游定价策略 一、旅游产品定价依据与方法 （二）产品定价方法 二、企业实施定价的常用策略 （二）心理定价策 （三）折扣定价法 三、旅游企业的价格调整策略 （二）提价策略 第三节 旅游促销策略 一、旅游促销概述 。 二、广告策略 （二）旅游广告决策 1．广告目标决策 2．广告预算决策 3．广告信息决策 4．广告媒体决策 5．广告效果评估 三、营业推广策略 （二）营业推广的作用 （三）营业推广方式 四、营销公关策略 （二）公共关系决策 五、人员推销策略 （二）人员推销特点 复习与思考： 旅游促销的作用： 传递产品信息，让消费者知晓其产品，并引起他们的注意； 突出产品特色，塑造与众不同的形象 ，以吸引消费者的眼球，促使其做出购买决策； 激发顾客的购买欲望，增加其旅游需求。 （一）旅游广告概念 旅游广告是一种非人员促销方式，是旅游企业通过媒体，以支付费用的方式将本企业产品或服务的有关信息传递给消费者。 特点：广告媒体众多，信息覆盖面广，感染力强，效果具有滞后性。 著名旅游地宣传广