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第六章 跨国公司的营销管理 本章内容 第一节 跨国公司的目标市场营销策略 第二节 跨国公司的国际市场定位 第三节 跨国公司的国际营销组合策略 第四节 跨国公司的市场竞争策略 思考题 什么是目标市场？什么是市场细分？ 说出市场细分的几种方法？ 容声儿童冰箱失败的根本原因是什么？ 目标市场进入的条件是什么？ 什么是市场定位？ 市场定位有几种方法？ 跨国公司的国际营销组合策略包括哪几个方面？ 跨国产品策略有几种？ 国际市场促销组合策略包括哪几个方面？ 一般公司常用的定价方法有哪几种？ 市场领先者如何保持领先？ 市场挑战者如何进行挑战？ 关于本章你还有何疑问提出？ 第一节 跨国公司的目标市场营销策略 一. 市场细分 二. 目标市场 三. 目标市场营销战略 一、市场细分 目标市场：企业产品的销售市场和服务对象市场； 市场细分：识别可能具有相似消费行为的同质性潜在消费群体的过程。 下面是几种市场细分方法： 按人口：性别、年龄、收入、受教育程度、职业 按心理，如个性：奋斗、成功、紧张、适应、传统型；按生活方式，有成功的理想主义者、富有的物质享受主义者、安逸的从属者、不满的幸存者； 按文化价值：宗教、地区、等级、价值观、文化 从容声儿童冰箱看失败的市场细分 2002年8月底，科龙电器推出其世界首创的10款容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。这10款儿童冰箱外形都由卡通动物形象构成