第六章节国际企业的营销策略.pptVIP

国际企业管理 开课院系：经管院 主讲教师：罗 倩 第九章 国际企业的营销策略 * * 第一节 国际企业的市场营销策略 第二节 国际企业的国际市场营销组合策略 第一节 国际企业的市场营销策略 一．国际企业市场细分策略S 1．国际市场细分的作用 （1）有利于企业发现新的市场机会，开拓新市场 （2）有利于企业根据市场变化，调整营销策略 （3）有利于产品的目标市场的选择和定位 2．国际市场细分的依据 （1）宏观细分 宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。 国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。 地理标准细分 经济标准细分 文化标准细分 组合法细分 （2）微观细分 微观细分类似于国内市场细分，即当企业决定进入某一海外市场后，它会发现当地市场顾客需求仍有差异，需进一步细分成若干市场，以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。 下层、中层、上层、上上层 社会阶层 中国人、美国人、日本人、法国人 国籍 黑人、白人、黄种人 种族 佛教、道教、伊斯兰教、基督教、天主教、其他宗教、不信教 宗教 汉、回、藏、壮等 民族 单身未婚者；新婚夫妇；已婚有6岁以下子女；已婚有6岁以上子女；年老子女已独立；年老独身者 家庭生命周期 1