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分销概念 　所谓分销，是指某种产品或劳务的所有权，从生产者手中转移到消费者手中的过程。这个过程所经过的通道，我们称之为分销或销售渠道。 直接渠道 　直接渠道 直销网络 确定销售体制 成立销售公司 建立销售网络 开设销售店 招聘销售人员 进入汽车超市 间接渠道 间接渠道 经销模式 代理模式 批发 零售 特点： 简洁，务实，高效 韩国企业普遍采用这种模式 销售价格，策略，以及服务项目均由总公司统一制定 分销店铺，维修网点的工作人员均为公司正式员工 优势 销售价格，策略，以及服务项目均由总公司统一制定 排他性 劣势 集中了大量的投资风险，分散资金的时间价值，拒绝广泛的社会支持。 中国当前主要汽车渠道模式 总代理制 渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→下级代理商→最终用户。进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马等。 区域代理制 渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种模式的厂商已较少 特许经销制 渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。区域代理制实施一段时间后，汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。 品牌专卖制 渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发