【同策】南汇莱茵美墅项目营销策划报告（完稿）116P上课讲义.ppt

双拼别墅定价法：市场比较法 步骤一 参考别墅项目确认 步骤二 参考别墅项目价格修正 步骤三 可比项目之间权重影响系数对比 步骤一 参考别墅项目确认 步骤二 参考别墅项目价格修正 步骤三 可比项目之间权重影响系数对比 项目双拼别墅价格 双拼别墅项目定价策略 双拼定价 区域双拼别墅项目分布 沪南公路 本案 南 六 公 路 花源湾别墅 南瑞别墅 ? 南瑞别墅 双拼定价 ? 花源湾别墅 项目名称 产品形态 主力成交面积段 项目报价 2 (元/m ) 修正后参考价格 2 (元/m ) 花源湾别墅 双拼 2 195-261m 14000 12500 南瑞别墅 双拼 2 250-300m 20000 16000 修正原则： 花源湾别墅目前报价14000元/m2，08年以来市场成交均价为12000-13000元/m2 南瑞别墅目前报价20000元/m2，包括地下室面积，调整至地上建筑面积价格为16000元/m2 区域双拼别墅价格修正 双拼定价 类别 细项标准 权重 花源湾别墅 南瑞别墅 拟合程度 比较系数 拟合程度 比较系数 区位属性 环线价值 6 95 5.70 95 5.42 板块形象定位 7 100 7.00 100 7.00 交通条