【住宅地产营销策划】2008年南昌市香域滨江江景单位形象沟通案教学讲义.ppt

《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv;深圳海纳策略 2008/07/14;营销任务：;营销门槛：;一线江景单位，8层以上可直面赣江，150-180平米户型;针对江景单位;策略核心需满足的条件;产品特点;核心消费群;关于消费群的描摹与写真;城市政商权贵阶层;从商亦或从政，已卓有成就。;生活圈层观念浓厚，看中身份和地位的匹配，;混迹政商两界，注重社会关系的维系与经营;事业有成，但工作、生活压力仍旧存在。;家庭成员稳定，可能三代同堂。;完成财富的初步积累，已经开始注重人生的享受。;历经了身体换财富过后，更关注健康的生活方式;如何与城市的权贵阶层沟通？;找一个 人人共有的 体验 与他们沟通;什么体验才能引起他们的共鸣？;中国传统文化习俗中，人生之成就在乎“三件事”： 娶妻、生子、盖房； 现代版则演绎 为“五子登科”： 儿子、房子、车子、位子、票子。 可以想见，房子在中国人的传统思想中地位何等重要！ ;自己盖房子在当下已经不现实。 对于籍改革开放春风发家致富的目标客户群来说， 置宅传世，是中国传统文化中根深蒂固思想， 城市权贵阶层的为家族置业骤然萌发， 置一处符合自己显赫身份的大宅，愿望迫切且真切！ ;改革开放二十多年，“先富起来的一群人”里， 也产生了新生的“家族”企业， 并成为私有制企业中的绝对主