xxxx年销售人员必备超越一般销售模式,成为卓越行销高手.pptVIP

超越一般销售模式 成为卓越行销高手 先从两个案例谈起 小戴尔的案例子 实战推销帐篷技巧 讨论 1．您如何评价彼特与客户的销售沟通？ 2．这个顾客来商店是买帐篷，为什么彼特没有完成交易？ 3．您认为彼特能够在星期六实现交易吗?? 一、销售概述 1、销售现状 以前稀缺资源是制造能力和生产效率。现在生产变得很容易，但几乎所有东西都过剩。 于是营销成为稀缺能力 市场上的产品和服务几乎98%是严重过剩的 现在的销售往往不取决于你是否努力。企业的营销处于困境时，并非员工不努力，行动不是最难的，知道如何行动才是最难的 2、怎样做销售 让我们先来分析如下的销售行为状态 1、优秀的销售人员是天生的，还是后天培养的？ 2、优秀的销售人员肯定是口才非常出色，巧舌如簧的 3、出色的销售人员一定是具有什么东西都能卖掉的超强能力 4、我们在给客户销售产品时，客户好象无动于衷，也许是他们根本不需要吧 1、企业应是依靠整套销售流程实现整体业绩，而不是依靠个别的销售冠军 2、恰恰相反，销售人员应是好的听众。所有销售人员只需要正确提问，然后倾听他们怎么说就可以了 3、销售不是指把不想要的货物推销给支付不起且不情愿的人。在正确的公司卖正确的产品给正确的人时，才会出现成功的销售生涯 4、切入点不对，应从问题入手、从客户感到痛苦的地方入手 销售的主