xxxx年福州万科金域华府营销策略提报.pptVIP

问题就是方向 福州的豪宅卖给哪些客户？------------------------目标客户 在行销传播活动中什么在影响客户的购买欲？--------客户定义 豪宅客户为什麽选择万科？------------------------行销传播核心 通过哪些渠道与豪宅客户进行沟通？----------------行销传播模型 客户定位（基于万科品牌现状和未来项目要突破的竞争价值） 对于万科未来的项目产品，要锁定的绝大多数客户，应该是福州以自住为目的希望对原有生活品质升级的客户；未来的产品特别是精装修产品，投资性客户在接受度上会有一定的抗性；有一点已经非常明确：万科未来的产品就是豪宅。这种产品吸引的客户只有福州高端消费力，而其中占最大购买力的业者群恰恰是来着福州周边及八县的购买力。 鉴于万科未来入市的产品自住者应视为理想的客户。必须判断未来产品所面对的自住者购买规模较大，精装修房及未来主力面积较大的产品造成的高总价趋势，加以精装修房削弱了投资客投资的热情，我们的产品将要针对的客户比较唯一，面临未来市场更狭窄的高端客户争夺战。 营销关键点：在福州，精装修房特别是大面积精装修房遭遇失败的案例比比皆是，如何奇兵制胜，让福州的高端客户顺利接受精装修房是本案的营销重点。虽然万科作为全国地产品牌的标竿，在产品领先上拥有绝对的话语权，但是缺少了投资客的介入及福州本土的消费习惯的影响，必须提高警惕