xxxx年度西安大明宫中央广场销售分解跟营销执行方案计划.pptVIP

分区域客户特点（其他区域） 其他区域客户基本构成 西安城区目标客户 外埠区域目标客户 主动购房特点 被动购房特点 投资客户 外埠主动购买者 其他 为项目卖点和品质所吸引， 因为爱，所以买！ 1、首次置业（原一直租房，迫于房价上涨压力，被迫想办法买房） 2、过渡型婚房或为父母买房 1、购买繁华地段，然后将房子出租给外来生意人； 2、性价比较高物业 1、外埠高收入、灰收入人士买房储备 2、与城东北批发市场有长期生意往来客群 3、为区域环境、项目卖点及品质吸引的外来购买者 1、给城东北客送礼； 2、大明宫追随者 客户特点描述 客户特点描述 客户特点描述 客户特点描述 客户特点描述 1、西安效益好的企事业单位高管阶层 2、西按生意人士买房或换房方便做生意 3、教育科研及自由金领人士 1、工作不久的高薪族 2、企事业单位普通员工 3、价格因素影响较大。 1、周边县市富足一族客户 2、看准区域及项目的升值潜力 1、外埠企事业、政府机关高管； 2、外埠希望进驻西安的进城一族； 3、生意人 1、外地生意人 2、企业外派高管利用租房补贴购房 大明宫中央广场客群总结 大明宫中央广场置业特点： 按照国家政策规定，商业贷款首付50%以上； 由于本项目在2012年内无法取得预售证，同时面临2.6亿的艰巨回款任务； 因此，通过一定力度的优惠折扣和承诺促使客户缴纳更多的首付是后续销售中的重点。 分布区域：立足城