超级业务员的特训教程.pptVIP

  基本常识 超级业务员的基本认识 超级业务员的专业知识 超级业务员的八种心态 超级业务员的基本认识 开拓客户与争取订单： 开拓客户与争取订单是业务员的两大主要任务，是每位业务员所必须认知的事实。业务员的这两大任务决定业务员的业绩与成败。  超级业务员的基本认识 开拓市场的知识及技巧： 业务员对于本行业的客户来源必须拟定出一套有系统的开发方法，要明确知道你所销售产品其客户的主要来源，利用各种有利的方法达到客户群的收集，并将客户区分、统筹管理。  超级业务员的基本认识 特性和职业习惯： 同样的条件，同样的蓝天确酝酿着不同的结果。但要做一个优秀的业务员却并不是那么容易的，它需要具备下面一些基本素质： 超级业务员的基本认识 超级业务员的十大特性 业务员心目中没有“好客”、“恶客”的区别，只有“客户”。 业务员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。 业务员就是要在悬崖峭壁上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受死亡。 业务员要有强大的利润驱动力，而且能主导消费动向。 业务员对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力。 超级业务员的基本认识 业务员要做到“攻守自如”，能进能退，因时、因地、因利而制宜