新入职销售人员培训规划.docxVIP

无锡古今软件科技有限公司 PAGE PAGE 1 新入职销售人员培训规划 销售培训计划 期限：3天 培训内容安排 在内部对新入职销售人员进行的培训，其培训项目主要包括如下表所示的7个方面： 培训项目 培训内容 目 的 时 间 培训主讲 1、公司介绍及经营内容介绍 公司发展历程、组织结构、人员、经营状况、公司目标 清晰公司各方面状况 第一天 部门带头人 2、公司管理制度 考勤制度、办公制度、工资制度，销售人员从业操守等 了解公司纪律，灌输职业意识。 第三天 行 政 3、新入职销售人员基础心态培训 职业认同感、如何建立自信、热爱产品热爱公司、树立诚信的职业道德。 绽放最美的自己—自我定位、商业礼仪、销售道具、销售意识和嗅觉 了解销售行业特性、明确销售职位的压力与挑战、如何面对压力与职业保鲜期、如何面对客户的购买心态、如何保持自身的学习能力。 全面了解销售职业，让销售人员勇于面对挑战。随时学会保持良好心态。 第二天 部门带头人 4、销售前的准备工作 明确面对客户的心理姿态，避免进入误区；明确如何面对失败；如何尊重客户、尊重自己；学会自我反省。 良好地职业习惯：细节10点左右，分为：行为和心态两部分。 拨号前或面谈前的准备工作：细节各有若干 为销售人员找到日常工作准则，逐步养成其对每日工作和销售任务细节的准备。 第二天 部门带头人 5、客户的开发 销售机会的捕捉 前期