安利新人金砖计划-营销人员版0811.pptVIP

* 为提醒新人在有效期内参与各季套装的购买，公司会通过短信方式提醒符合资格而暂时还未购买的新人按时购买，新人也可通过语音电话、易联网，以及店铺自助查询系统查询自己的参与资格及各季套装的购买情况。 * * 关于“金砖计划”，为什么每季度都需要购买指定的家居产品？ 如前所述，“金砖计划”所挑选的三款家居产品不仅是具有较高市场渗透率的产品类别，而且也是公司的“拳头产品”，具有良好的顾客体验、市场口碑好、产品价格有竞争力，同时还具有易学、易于演示的特点，通过这三款基础产品，可以帮助新人利用金砖产品的特点接触和建立更多的新顾客群体，通过不断销售提升其销售技能，通过尽早达成销售而获得继续从事安利事业的信心和决心，为长远事业打下坚实基础。 * 纽崔莱产品是热销产品，很多营销人员和优惠顾客第一次购买都是选择纽崔莱产品，为什么纽崔莱产品不放在第一季度产品组合推出？ 公司推出“金砖计划”的目的，旨在鼓励新人由易到难，逐步掌握产品销售的技巧，不断提供产品销售能力。因此，本着循序渐进的原则，公司设定了每个季度的指定产品组合，从第一季度的家居护理产品开始，以后每季度逐步增加个人护理用品、纽崔莱以及雅姿产品的搭配购买，相应地，购买产品组合的金额也逐渐增加，同时辅以回馈比例越来越高的试用装礼包，让新人不仅可获得购买上的优惠，更会获得产品体验的积极性与销售的信心。 * 为什么要按四个系列产品分季度推出，可否自己选择？ 如前所述，“金砖计划”并非为了提升暂时的营业额，而是为了帮助新人循序渐进、由易到难的提升销售技能和业绩。安利事业绝非一蹴而就的事业，销售技能和市场拓展都需要循序渐进的积累。 * 为什么每季度试用装礼包只能换购一套，可否多买多送？ “金砖计划”不同于普通的市场促销计划，它的目的是协助新人认知产品，帮助新人开拓市场， “金砖计划”并非为了实现新人短期销售额的提升，而是希望让新人通过该计划去认知产品和拓展市场，每季所配送的试用装及示范工具套装是为了帮助新人让顾客试用或通过示范向顾客展示产品特点，并非当成赠品来吸引顾客购买。 * 为什么金砖计划第一季度产品组合仍需本人亲自到店购买？ 新人“金砖”计划是专为新加入营销人员设计的产品销售辅助计划，也是新人所享有的一项权益；为避免该计划遭不当利用，也为了保障新人能切实参与到相关活动中来，达至公司帮助其熟悉产品、促进销售、培养能力的初衷，公司要求新人购买首季度指定产品套装必须本人亲临店铺、并出示安利卡才能购买。公司希望借助于参与该计划，广大新人能定期到店铺体验产品和公司所提供的各项服务，掌握最新资讯和市场动态，进一步增进对于公司和业务的了解。 正是基于参与“金砖”计划的新人必须亲临店铺这一原则，为便利加入，在2011年9月新人“金砖”计划推出之后，公司亦允许无法亲自到店铺接受面审的销售代表申请人，可以委托他人代为办理申请手续并代为领取直销员证，通过参加“金砖”计划、亲临店铺的方式来核实身份。 * 在安利事业中要获得长久的成功肯定是要让营销人员认同安利的企业文化和事业机会，但要取得事业成功也一定要从建立和培养自己的顾客群体开始，通过让更多的消费者认识和喜爱上安利的产品并成为忠实的顾客，以及部分消费者进而通过喜爱产品而愿意尝试安利事业，才能让自己的安利事业获得坚实的基础。金砖计划正是帮助新人在安利事业的起步阶段通过销售获得继续从事安利事业的信心，并最终在安利事业中取得成功。 * 以上是“金砖计划”的详细介绍，“金砖智引 步步新高”，祝愿各位营销伙伴可以在由“金砖”铺就的前进之路上，步步提升，赢得建立事业、成就未来的良机。 * QA 产品组合购货金额逐步提升 滿300元 约400-500元 约800-900元 约1,000-1,200元 滿2,800元 循序渐进、由易到难的提升销售技能和业绩 产品知识、销售技能、销售业绩不断上升，信心增加 为何要按四个系列产品分季度推出，可否自己选择？ QA 助力新人 顺利起步 接触顾客 为何限制每季度试用装礼包只能换购一套？可否多买多送？ 金砖计划＝促销活动 礼包所赠内容均为演示工具或试用装 帮助新人向顾客试用或示范产品 并非产品促销活动 不靠送赠品来完成目标 * * QA 为何金砖计划要求本人亲自到店铺购买？可否委托他人代为购买？ 新人专享权益 审核新人身份 到店体验产品和服务 掌握最新资讯和市场动态 增进对公司和业务的了解 第一季 允许代购，方便新人 第二季开始 认同价值，长远成功 正确认知安利的企业文化、价值远景是事业长久成功的保证。 销售产品，助力起步 安利事业的成功必须要从建立忠实的顾客群开始 * QA 吸引新人从事安利事业是要靠让其理解和认同安利的价值和远景，金砖计划靠买产品能吸引他们吗？ * 谢 谢！ * * 今天我们将从以下三个