中国联通3G运营商营销策略.ppt

3G专题培训材料之一;1 全球3G发展概况…………………………2;全球3G发展概况;全球移动业务发展趋势;全球3G市场进入快速增长阶段;没有杀手级应用 3G用户ARPU高于2G用户 香港和记：2007年底， 3G 为$298，2G为$135，3G比2G 高 121% 日本DoCoMo：2007财年，3G为6990日元，2G为4340日元，3G比2G ARPU值高47 澳大利亚：2006年，3G为$58.9，2G为$28.5，3G比2G ARPU值高107%;数据业务占收比稳步提升 未来几年内，数据业务的发展可减缓总ARPU下降速度。 ;启动3G后快速实现3G网络的高人口覆盖率;3G启动没有中间路线，只有两种战略选择 软启动(The Soft Launch) 适用范围：具有规模优势而且客户基础趋于成熟的2G运营商，如Vodafone和Orange在欧洲都选择软启动的方式开展3G服务； 主要策略：稳健部署网络建设和推出业务，避免影响2G市场形成的优势，逐步满足客户对3G的要求 ； 大爆炸启动 (The Big Bang) 适用范围：新进入移动通信市场或在2G移动市场相对落后的运营商，如英国的3公司(英国第一家提供3G业务的运营商)； 主要策略：尽可能的快速部署网络建设、推广业务、抢占市场。 ;3G市场特点（5/6）;3G市场特点（6/6）;WCDMA大有可为;3G三种主流制式全球商用现状;3G三种主流制式产业成熟度对比;WCDMA是全球TOP10运营商首选制式;1 全球3G发展概况…………………………2;国内外3G运营商发展情况;NTT-DoCoMo的网络部署策略;NTT-DoCoMo的运营策略;NTT-DoCoMo的产品策略;NTT-DoCoMo的产品策略;NTT-DoCoMo的产品策略;NTT-DoCoMo的产品策略;2G+3G用户市场份额排名 第一位：SKT 50.5% 第二位：KTF 31.5% 第三位：LGT 18% 3G用户市场份额排名 第一位：KTF 56.2% 第二位：SKT 43.8%;KTF是韩国电信KT旗下的子公司，52.19%的股份由KT控制。 KTF是韩国第二大的移动运营商，于2002年5月推出cdma2000 1x-EVDO、于2007年3月正式推出WCDMA服务。 盈利状况：2007年实现净利润2.31亿美元，相对2006年下降40.6%。主要原因是07年为推广WCDMA，市场营销支出增加40.9%。;新增用户： 62.1%;;;;;终端全部定制。 终端销售 2007年销售终端730万台，占韩国终端销售总量的33%，其中WCDMA终端342万台，占KTF终端销售总量的47%； 2007年定制终端35款，其中WCDMA终端22款，占比为63%。 配合WCDMA业务的开展，WCDMA终端销售量和款型均高于SKT，占比大大高于SKT。 07年部署WCDMA后，终端销售收入达到16.27亿美元，较06年增加33.34%。;香港移动市场概述;香港移动市场概述;香港移动市场概述;香港移动市场概述;香港移动市场概述;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;香港最大3G运营商--和记黄埔;国内运营商3G动向;中国运营商重组后的市场变化;中国移动3G策略;据了解，中移动TD现已进入二期网络建设。一期覆盖10个城市（厦门），二期覆盖28个城市（福州），三期将部署162个城市，三期工程计划10月完工，预计覆盖我省所有地市。;中国移动3G策略;中国电信3G策略; 2008年11月19日，福建电信在全国率先启动189放号工作，并在全省九地市全部展开。据从省分网建部获得信息，预计3月底全省CDMA1X网络全部升级到EVDO，届时全省九地市将均可提供3G服务。;中国电信3G策略;采用软启动方式，先在厦门试点，而后根据网络建设情况缓慢推进;1 全球3G发展概况…………………………2;3G潜在用户画像;用户对3G认知率;用户对3G的认知渠道;用户对3G的期望;选择3G业务时主要