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广州华夏职业学院 教 案 2014 ～2015 学年第 2 学期 教学系(部) 管理工程系 所属教研室 市场营销 课 程 名 称 营销策划 授课班级 市场营销1/2/3班 周课时 4 总课时 32 主 讲 教 师 严凤英 使 用 教 材 西南财经大学出版 广州华夏职业学院教务处制  广州华夏职业学院教案首页 授课题目 第一章 营销策划导论 授课时间 第1周 星期 1第1、2 节 授课班级 市场营销1班 课 次 第 1 次课 教学方法 讲授法，讨论法 课 时 2 学时 授课方式 理论课■ 实验课□ 讨论课□ 习题课□ 其 他□ 教 具 多媒体 教学目的 1、明确营销策划的概念和分类； 2、掌握营销策划的基本程序； 3、了解营销策划的原则和方法； 4、了解咨询策划业的发展情况。 教学重点 1. 营销策划的基本程序 2. 营销策划的原则 3. 营销策划的方法、市场调查与市场预测的意义、 市场调查与市场预测的作用和内容 教学难点 1、营销策划的方法与基本程序 课后作业与思考题 问题：结合所学知识，分析“老板喝涂料”为何能够成为一个经典的营销策划？ 教学后记 通过教学，学生基本掌握本次课的重难点知识，取得较好的教学效果，我感觉上一堂好课新的标准应该是：以学生为主体，以能力为目标，以任务训练为主要形式，以职业活动导向为基础，以项目为载体，实现教学做一体化。 广州华夏职业学院教案纸 《营销策划教案》 一、课程性质、目的与任务 《营销策划》是高等教育市场营销专业的专业必修课，是学生了解市场营销策划的基本理论，基本知识和基本方法，并具有应用所学知识说明和处理实际问题的能力的实践性课程。它是一门新兴的、综合性的、实践性、艺术性的边缘科学，是市场经济高度发达国家工商企业经营管理经验和教训的总结，研究内容涉及面宽，应用性强。 开设《营销策划》课程的教学目的是培养和训练学生市场营销的实际操作能力。通过《营销策划》课程的学习，使学生掌握营销策划的程序，了解营销策划的思维方法，学会分析市场营销环境，能比较正确的运用专业知识来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立的撰写营销策划书。 《营销策划》的教学任务是：通过教学使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略及其综合运用。 本课程分为二篇。基础理论篇包括：营销策划导论、营销环境分析、营销策划书； 实务篇包括：市场营销调研策划、目标市场营销策划、产品策划、价格策划、分销渠道策划、促销策划、会展策划、企业形象策划。 二、教学媒体 （一）教学中使用的媒体手段 1．文字教材：《营销策划》，西南财经大学出版社 董芳主编，尚云仙、赵清华副主编 2．网上课堂：本资料包中的PPT课件 （二）教学环节 1．教学研讨 为保证营销策划课程授课效果，保证教学质量，应采用多种形式的教研活动，在教研活动中应以研讨的形式不仅解决课程中的问题，还要针对学生在学习中普遍存在的问题研讨。 2．学时分配 本课程的总教学时数为32学时，具体分配如下表所列： 章节 章节内容 课堂教学时数 实训教学时数 小计 备注 一 营销策划导论 4 0 4 二 营销环境分析 4 0 4 三 营销策划书 4 0 4 四 市场营销调研策划 2 2 4 五 目标市场营销策划 2 4 6 六 产品策划 4 6 10 七 价格策划 4 2 6 八 分销渠道策划 2 4 6 九 促销策划 2 2 4 十 会展策划 2 0 2 十一 企业形象策划 2 0 2 合计 32 20 52 三、新课讲述 本节课我们的学习任务：要懂营销策划的意义、程序、方法，在现在的企业中要想做一个好的策划方案，必须首先要知道基本的步骤与方法，了解中国企业与国外企业策划方案的不同之处，在这个基础上可以再进行创新，用自己尝到的方法，为企业带来新的竞争力。 第一章 营销策划导论 一、教学目标 ·明确营销策划的概念和分类； ·掌握营销策划的基本程序； 二、课时分配 共二节，共安排2个课时? 三、教学重点难点 1. 营销策划的基本程序 四、教学大纲 第一节 营销策划概述 一、营销策划的含义 策划是一种运用智慧与策略的创新活动与理性行为。它是为了改变现状，达到理想目标，借助科学方法和创新思维，分析、研究、创意设计并制定行动方案的理性思维活动。 企业的营销策划，简称营销策划，是运用智慧与策略对营销活动进行谋划的创造性活动与理性行为。 营销策划通过环境与策略分析