90销售—总裁版课堂笔记..docVIP

预热环节及课前准备 企业简介 礼仪展示：拜三道 感谢客户 感谢公司优秀员工 感谢企业给我平台 读羊皮卷：我要用全身心的爱迎接今天 热场活动： 1、抓钱舞或给我一秒钟或踏浪或眉飞色舞 H舞 2、连接游戏（一个关键词，找到目标进行连接，未找到目标的用屁股写字让台下人识别出方可下台，其中最后一个字必是该人姓氏，台下有队友，放心） 3、为队友服务：揉揉肩、摸摸脸、捶捶背、拉拉耳唇 ※4、打造团队： （1）选出团队领袖然后领袖接受成员的崇拜仪式（眼神+动作），并命名团队，提出口号，领袖上台宣言表决心，下台后拥抱领袖进行连接。 （2）选出团队内部的纪律委员，文体委员，学习委员，形成团队内部机制，让更多人为团队操心。 （3）各组团队PK，冠军团队奖励领袖奖杯一座，成员奖牌一枚；得分最低团队领袖奖励大警示牌一座，成员警示牌一块。 （4）PK规则： 加分项：①主动分，你是第一个：加100～300不等； ②创意分，你是最有新并有正面意义的：加200～500不等； ③作业分，第一名：5000分，第二名2000分，第三名1000分。 减分项：①迟到、早退，中途出场，手机响、低声接打电话你：扣100分； ②创意分，你是最有新并有正面意义的：200～500不等； ③作业分，第一名：5000分，第二名2000分，第三名1000分。 介绍主讲人：林姝宏 （央视文化精品频道《财智论语》） 复训或已导入90员工版系统的企业家学员分享：财聚人散、财散人聚。 第一板块 林姝宏主讲 【知识提纲】 销售持续制胜的三大法宝 一流的产品 一流的机制 一流的团队 销售人员的晋升机制，打造人才的孵化器 市场化的晋升机制 妙用见习制 销售人员的薪酬体系 分红机制 如何制定薪酬体系 引导员工自我实现和公众承诺 90品牌系统——徐浩然分享及课程推广 【知识要点详述】 销售持续制胜的三大法宝 一流的产品：由核心价值和外延价值构成和决定——以90互生股份为例总结本企业现实 核心价值：围绕十六字方针：思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的产品体系 团队打造 晋升机制：让一部分人先成为公司的骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来 培训体系：让一部分人先成长起来 908自动运转系统 外延价值：有更增色，无亦不可 90天的落地服务体系及落地分享会 90使者PK体系及分享会 90大卖场等 分析本企业核心价值和外延价值：（见附表） 一流的机制——制定机制的两大命脉 可操作性：选择激励项关键是“触动他的心” 例如：抓捕本拉登的激励从1000万美元→2000万美元→1000头羊 永远试运行 一流的团队——经营企业就是经营人，经营人就是经营人性，经营人的欲望！ 人性的需求 安全感：住宅条件的优越，能大幅度提升人的安全感 唯一的爱 成长 被认可：新入职员工离职的关键是直接上司的重视与否 变化创新： 企业的升级首先是人的升级，而人的升级可从思想和身体两方面着手 以服务带动销售是企业发展的潮流模式，企业不仅服务于客户，也服务于员工 依据人性的需求，设定企业的使命、愿景和目标—90股份举例： 1）90股份核心理念：老板解脱，员工快乐，引领新的商业文明，倡导新的生活方式。 2）90三年目标：（增加内部销售的信心和神圣感） 对外：帮助一万企业提升业绩至少30%，帮助10万名销售员收入突破10万。 对内：培养150名总经理，500名员工收入超过100万； 对社会：拉动政府税收，拉高行业高度，为社会增加10万就业岗位，为国家增收10亿利税，拍两部电视剧《夫妻涅槃》和另一部销售励志感情剧。 团队打造——场的制造和体验（参考要点见课前预热环节） ★ 带团队就是带状态！尤其是销售团队！ 1）销售这个工作究竟是个什么工作？ 产品卖出去钱收回来。 满足客户需要。 销售这个活是个状态活，感觉活。 2）开会：每天至少开6个会。 早上8点上班，总监以上7：40会前会，一定要好玩，目标明确 大会：会员参加，必须好玩，并打气。 小组会：同样需要好玩，并打气，目标明确！ 午会：好玩打气 夕会：总结和分享 小组会：小队总结 （开早中晚会必读羊皮卷，早中会必跳舞，男女对跳，让有状态的人带动其它人。） 一流的机制 一流的机制 一流的团队 一流的产品 孵化 生发 培育 企业持续制胜的三大法宝 销售人员的晋升机制，打造人才的孵化器 市场化的晋升机制 能则上、庸者下、公开透明 自动升降体系 九级晋升 机制和五级技术考核机制 总经理或总裁竞选机制： 一年一选，年选连任 部门业绩在公司年度前三名可参加竞选 思想与灵魂高度统一 身心健康 全员选举，董事会/中高层会议决议。 ★ 员工来公司上班的核心需求：1、收入