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.. . . .. PAGE 学习好帮手 盛世合兴教育训练集团营销模式分析 摘要:本文主要针对盛世合兴教育训练集团石家庄分公司的电话营销和会议营销两种营销模式展开叙述，两种营销模式各有特点，盛世合兴集团如何运用这两种运营模式，以两种营销模式相结合的方式，迅速提升业务升值空间。论文就这两种营销方式作出具体的描述，电话营销的发展过程，不但是吸收先进的科学技术的过程，也是应用多种新的营销理念和营销方式进行自我完善的过程；会议营销在行业中能起到对品牌的造势作用，直接传递相关政策及收集市场反馈的相关信息。我也在工作中有机地运用这两种模式开发客户，形成了自己的客户群。 关键字 :电话营销，会议营销，客户 ShengShiHeXing education training organization and enterprise marketing mode analysis Abstract:In this paper, for the Prosperous Hop Hing Holdings Shijiazhuang branch marketing, telemarketing and conference marketing model to start the two narratives, two marketing models have different features, how the Spirit Hop Hing Holdings both business model, marketing model so that the combination of the two rapidly enhance the appreciation of space operations. Both papers to make a specific description of marketing, telephone marketing, the development process not only absorb the advanced technology of the process, but also apply a variety of new marketing ideas and marketing self-improvement process; conference marketing in the industry momentum of the brand can play a role, directly related to policy and transfer relevant information to collect market feedback. I also work in the organic development of these two models use customers, formed their own customer base. Keyword : Telephone marketing, Meeting marketing, customer 中国的培训行业出现于80年代末90年代初，随着陈安之将成功学引入中国台湾，经由保险公司与传销公司的滥觞，随着成功学与励志类书籍的热销，培训行业于1999年——2000年开始受到媒体大量的关注。而市场经济经过10多年的摸爬滚打，中国的入世和民营经济的蓬勃发展，以及国有企业的改制，市场竞争越来越激烈，人力资源是企业的核心竞争力观念开始深入人心。企业对培训的需求开始显现。培训市场开始形成，各类培训机构得以发展，培训行业日益成形。上海、广东、北京是中国培训行业发展最为集中的地区，这与其经济地位相吻合。 培训行业产生于市场经济开始后。培训行业的成长关键在于我国民营企业的发展带来大量的显性需求。民营企业以竞争为导向，而市场竞争已经开始向人力资源竞争进行转换，才使得培训市场的需求以每年10倍的速度增长。 从一定意义上说，培训也是属于教育的一部分，但培训并不完全等同现代教育，就两者之间比较，存在一定差别，高等教育是一种政府行为；个人进修是一种个人行为；而企业培训是一种企业行为。培训的形式也是多种多样的，进入21世纪以来，伴随着中国经济的飞速发展，国内培训行业得到了充足的发展空间，展现了不小的生命力。据现今居民储蓄水平的保守估计，我国培训行业的潜在市场高达3000亿元人民币，并呈现高速生长的势头！因此这块的市场竞争也越发激烈起来，各类培训机构，服务网站也呈爆发性增长。