安徽置地投资广场市调市调成果汇报会.pptVIP

调研成果沟通会 安徽置地投资广场项目 本次沟通的主要内容 针对投资广场项目，世联进行了针对性地楼盘调研和访谈工作 本次沟通的主要内容 通过对市调工作的讨论总结，关于合肥写字楼市场，我们形成了初步结论 合肥市写字楼市场处于快速发展期，政府规划将刺激写字楼的需求增长 市场竞争较为激烈，部分项目租金有所下滑，未来可见供应量巨大 目前写字楼市场表现出由发展商主导的特征，产品价值一定程度上大于地段价值 合肥写字楼市场未来发展趋势判断 借鉴世联在一二线城市写字楼研究经验 大客户数量有限，市场上成交的大单客户比例较低 高档写字楼的大单购买客户以本地企业为主，外来企业多为租赁 关于合肥中高档写字楼中大客户的详细统计分析仍在进行中 项目价值的初步判断：承接长江路价值、占据交通要塞、产品全面领先 项目价值的初步判断：承接长江路价值、占据交通要塞、产品全面领先 本次沟通的主要内容 本项目待解决的核心问题梳理 本次沟通的主要内容 基于解决项目问题的工作思路与研究内容 1.合肥写字楼市场处于哪个发展阶段，主要表现为哪些特征，发展趋势如何？ 2.本项目在产品上的多方面上的比较优势是否足以形成独一无二的价值体系？ 3.大单销售是否可行？大客户是谁？将占到什么样的比例？ 4.有可能面临大单招租与产权分割销售的矛盾，如何处理？ 基于解决项目问题的工作思路与研究内容 1.合肥写字楼市场处于哪个发展阶段，主要表现为哪些特征，发展趋势如何？ 2.本项目在产品上的多方面上的比较优势是否足以形成独一无二的价值体系？ 3.大单销售是否可行？大客户是谁？将占到什么样的比例？ 4.有可能面临大单招租与产权分割销售的矛盾，如何处理？ 市场调研成果沟通结束 * 本报告是严格保密的。 世联项目小组进行的市调工作 市调初步结论沟通 对项目核心问题的初步理解 工作思路与研究内容 楼盘调研： 金城大厦、邮电大厦、CBD中央广场、香港广场、万通大厦、润安大厦、黄金广场、瑞景、旺城宝业、安徽国际商务中心、拓基城市广场、财富广场、政务新区…… 专业人士访谈： 置地销售策划主管、房管局李慧秋总工程师、蜀山区招商局徐明副局长…… 客户访谈： 上海城开、远洋运输、龚先生…… 世联项目小组进行的市调工作 市调初步结论沟通 对项目核心问题的初步理解 工作思路与研究内容 宏观市场分析 产品水平 客户状况 项目价值判断 合肥迎来了经济快速发展的时期，产业发展将刺激写字楼需求增长。 --“十一五规划”中合肥确定“工业立市”的发展战略，将以发展制造业为核心，以超过15%的年增长速度快速发展。金融、物流、咨询、中介等服务业有望得到蓬勃发展； --蜀山区将成为合肥市政治、科教、高新产业、人才、环境高地，并已进行了良好的基础设施建设和集中的住宅开发，是合肥发展的排头兵； --蜀山区以发展新兴的第三产业服务业为主； 合肥写字楼市场处于快速发展期，市场不成熟，政府单位自建办公楼对写字楼市场形成冲击。 --开发类写字楼的入市带动了写字楼市场的快速发展和产品的升级换代； --政府单位自建办公楼的现象普遍，部分面积进入租赁市场，对写字楼市场形成较大冲击； 宏观市场分析 由于新项目的大量供应，客户资源相对有限，新老写字楼租赁市场租金上升乏力，部分项目租金有所下滑。 --邮电大厦、金城大厦等传统高档写字楼受到新开发写字楼的竞争，由于自身设备设施陈旧等原因，部分客户流失，租金下滑； --CBD中央广场等项目预期过高，市场实现不佳，也经历了租金调整； --财富一期氛围成熟、形象好，但入住以来的租金基本平稳，未有明显上升； 未来两年的潜在供应量巨大，激烈的市场竞争仍将持续。 --政务新区：新城国际、安德大厦、东舜项目、步行街项目…… --新站区：优TOWN、圣大国际…… --高新区：拓基城市广场…… --包河区：绿地海顿公馆…… --蜀山区其他位置：潜山路望江路交口东南角项目…… 宏观市场分析 地段价值尚未得到充分体现，产品价值大于地段价值 --商务氛围最浓厚的三孝口四牌楼区域缺乏与其地段价值相匹配的产品供应，写字楼的板块化并未形成，市场表现为产品价值大于地段价值，写字楼的价值实现由发展商主导； --例证：财富一期在商务陌生区的热销； 产品整体品质不高，市场产品标准与价值标准未建立 --大部分发展商缺乏写字楼开发经验，市场把握能力弱，产品设计水平不高，出现大量商住模糊的产品，市场表现不佳； --纯写字楼项目相对较少，产品创新空间大，市场上尚未形成对写字楼价值的基本评判标准； 产品水平 逐渐板块化 --长江路板块：将延续和加强传统的商务氛围，形成中央商务区； --政务新区板块：依托政府资源和规划导向，形成中央政务区； --两大板块将承担互补的商务功能，并形成板块的产品标准和价格平台； 地段价值突显 --由于行业和资源在板块