8月联盟活动小区执行方案.docVIP

8月联盟活动小区执行方案 时间：8月6—8月25日 一：服从、制度、亡命工作、全员参与 行政制度 1．各小组每天人员到位，迟到或每缺一位处罚200元。 2．组长每周制定销售计划、具体到每天，并填写销售业务表，未执行每次100元。 3．各组长服从王总管理，并每天向王总汇报当日情况，违者罚款200元。组长每天20:00前上交销售客户明细表，违者罚款200元。 4．所有人员实行全脱产管理，在工作中严禁脱岗，特殊情况需报组长，由组长报王总批准后方可。若擅自离岗的，处罚200元。 5．各租组长应积极带领团队进行销售业务开展，若王总及各组组长擅自离岗的，每次处罚：王总总400元，组长300元，特殊情况需向组委会段总汇报批准后方可。 6．作息时间周一到周日：8:30晨会会，周五晚执行会：19:00地点：海比会议室； 7．各组每天领取邀请函，数量根据其制定当天售卡量的115%领取，未经售出的每天交回，严禁私人购买充数和丢弃邀请函，一经发现每次处罚200元。 备注：以上所有处罚是处罚公司，奖励是奖励员工，每天晨会需说汇报一天工作数据。 二、840万回款—630单—1200户进店（店面30%成交率+互动）--8月6号启动-25号、人员60人/每天每人一户进店（联盟七家商家）。每家120万—90单 组织架构及职责 品牌 志邦 兰舍 巴洛克 海比 英皇 鹰牌 慕思 组长 电话 各品牌参会名单 志邦 兰舍 巴洛克 海比 英皇 赵德宏 夏 跃恒 石金美 唐本能 张群 张丽华 马关才 鲁成凤 鹰牌 陈朝辉 陆令萍 吕静 戴挺峰 慕思 各组长职责：1：组织各品牌人员参加每天的晨会并有详细数据 2：组织各品牌人员每天的销售并控制过程 3：每天20:00前提交客户信息报备表（考核按优先报备原则）与王智锐，王智锐核对红星销售数据后反馈与各组长。 联盟客户信息报备表 领表人： 日期 日期 客户姓名 电话 地址 售涵情况 进店（是/否） 签单（金额/否） 品牌/销售人员 前期准备各组长事宜 1：物料（DM单、服装、邀请函）领取（6号前） 2：联盟政策及各家政策的学习并通过6号晨会考察（6号前、组长组织，要求每个品牌人员熟知联盟政策红星政策及其它6家政策。因为客户在任一商家签单均有效！联系王智锐，通不过者100元/人/次） 3：目标楼盘、夜市的选取（每家两个小区）及前期的准备工作。（目标场地及所配资源今天确定，准备工作6号前确定）详细资料见下 4：各组每一阶段的销售目标具体到每人每天制成表格。每周日晚上交。组长每天填写当天该组销售完成情况，每天晨会前上交、晨会结束后领回（不交者一次200元，销售进度表联系小夏） 二：支撑点及操作方式： 840万—630单分为三个阶段 第一阶段：8.6—8.11（夜场）完成率1200*25%=300户 840万*25%=210万/7=30万/家（联盟政策和各家政策+400张油卡为邀约理由） 第二阶段：8.13—8.18(待定) 完成率1200*40%=480户 840万*40%=336万/7=48万/家（范冰冰） 第三阶段：8.20—8.25（落地）完成率1200*35%=420户 840万*35%=294万/7=42万家（最后总裁签售） 支撑点：此次活动主要选出10个小区进行操作（给予红星报备发油卡）另外四个小区及各家手里资源备选 楼盘名称 地址 交房 时间 总户数 装修率 房价 建议操作方式 备注 益龙万象城 环城东路与白龙路交汇处 2012-4-1/8-16 1500 10% 8000 电话 单位房/ 回迁房 金江小区 北京路延长线 2011年8月底 4800 35% 单位房 电话/现场 烟厂职工 丽水雅苑 盘龙区北京路延长线 2012年7月 1400 0 单位房 电话/现场 烟厂职工 龙江雅苑 盘龙区北京路延长线 2011年12月份 2700 20% 7000- 9000 电话 西山区 公安局 众和东苑 呈贡大学城 Jan-12 2300 0.5% 单位房 电话/现场 市政单位 武警部队 滇池星城 呈贡新城区 （环湖东路） 2011年4月份 5500 25% 单位房 电话 市政单位 白龙潭 呈贡新城区 2011年4月份 4800 25% 单位房 电话 市政单位 云上城 学府路理工大学旁 2012年6月 1000 0.5% 11000 电话 部分教师 单位房 版筑翠园 一二一大街和建设路交叉口 2012年5月份 1429 10% 10000 电话 高端商品房/ 亚龙冶金 红星国际 广福路与金广路 交叉口 2012-6-1 1586 0 8500