别墅策略提报案例分析.ppt

活动思路： 样板间示范区即将开放前，组织意向客户举办此次活动，将产品深入解析，使其对万科潭西从规划、设计、景观、物业管理等几个方面深入了解，引发对样板间示范区开放的期待。推介会现场宣传片播放，营造气氛。 活动时间：拟定5月上旬 活动地点：香格里拉大酒店 活动主题：万科潭西别墅 新品推介会 活动建议一 活动思路： 以别墅竞拍为宣传噱头，探底客户对价格的认同程度，竞拍内网信息畅达，现场制造人气。 活动时间：拟定6月初 活动地点：示范区 活动主题：万科潭西别墅 首席庭园别墅竞拍 建议二 战术IIIIII 一网打进 样板间、示范区制造体验营销效果，确保开放轰动预期，客户群中制造稀缺供应讯息。 产品可满足的客层需求： 自住客户 — 第一次别墅置业者 满足都市情结后,对于自然情结的追求 符合中产阶级双居所需求 追求居住的空间感、注重生活的私密感 注重居住的功能性、实用性 满足虚荣心 自住客 — 再次别墅置业者 追求区域价值感，寻求同档同类人群居住的氛围 对景观的需求强烈、注重居住环境，希望随时随地走进自然 满足尊崇感、满足部分社交的需求 对稀缺、高尚事物的占有欲 投资客 —长期在周边投资别墅项目的投资买家 注重投资环境 关注项目的规划及品质 重视项目及区域未来升值空间 权利顶层 财富顶层 稳定资产层 小资产层 富裕市民阶