新景祥深圳万科红营销案例例子资料.pptVIP

5-3、持续宣传项目 公布楼盘样板房照片及营销中心实景。 微博营销 对接多家网络公司，最大化整合网络资源，制定阶段主题和计划，架设最强大网络沟通架构，全面、系统、实时地实施网路推广，以“万剑归宗、万马奔腾”之势席卷全城网络红人。 短信覆盖 网络万剑归宗 万客会 全民运动 百团大战 团购 周末画报 二、三级转介 通过整合网络资源，制定分阶段计划，网络全面“泛红” 电台 QQ病毒邮件快速覆盖全市最活跃500个群，同时覆盖超20万用户邮箱 QQ病毒点对点 在万剑归宗全城覆盖之外，还有常规硬广、QQ病毒邮件覆盖和计划的看楼团结合。 病毒营销手法创新，但在快速覆盖同时，也易造成客户的强烈反感 短信覆盖 网络万剑归宗 万客会 全民运动 百团大战 团购 周末画报 二、三级转介 电台 传统媒介合作，扩大传播范围，达到人人皆知的目的 嫁接电台当红《城市达人》栏目，每晚不同达人分享，植入红人信仰 《城市达人》栏目，周一到周五9：30～10：30，不同达人 分享大人心经，从不同场合植入红人信仰，保证红人24小时不离红人信仰。 短信覆盖 网络万剑归宗 万客会 全民运动 百团大战 团购 周末画报 二、三级转介 电台 1、中原资源启动——二级、三级市场客户资源启动 (中原CCES客户资源申请及CALL客，母鸡客户拉动，二、三级市场转介大会、各区域转介责任人启用、寻找100名转介大使、覆盖100家地铺） 2、设立特别接待日（周三-周五） 周末为黄金成交时机，客户较多，为开拓新的销售黄金时间，设周三为特别接待日，增加参观接待，现场一对一等特别服务。 3、重点地铺巡展、海报张贴，关键人对接，飞信平台建立。 转介 短信覆盖 网络万剑归宗 万客会 百团大战 团购 周末画报 二、三级转介 电台 中原团购，万科团购，企业团购…… 或者通过直接接触商圈小私营业主，发动散客和团购，集中人力，横扫罗湖，布吉区域各大商圈集中区域。 团购 除却企业团购，积极发动商圈业主，实现散客变团购，扩大影响力 短信覆盖 网络万剑归宗 万客会 全民运动 百团大战 团购 周末画报 二、三级转介 电台 时尚报纸上刊登红人喜欢的生活方式，制造项目认同感，从而动起来。 周末画报 根据项目定位，选择准确的广告投放媒介，获取认同 短信覆盖 网络万剑归宗 万客会 全民运动 百团大战 团购 周末画报 二、三级转介 电台 温馨家园： 万科社区+万科会：2天跑完15个社区，在15个社区设立易拉宝，在6个社区进行巡展；针对万客会不同等级会员，分别释放不同信息点。 东海岸： 万客会 开发商资源强大，投放信息准确 短信覆盖 网络万剑归宗 万客会 全民运动 百团大战 团购 周末画报 二、三级转介 电台 深入客户深处，全面撒网，首创3售楼处，同步接待，成为蓄客主力接待点。 全面快速大规模发动拓展客源，利用一切资源，成功制造蓄客奇迹。 红人接待点 （金光华+N） 27天 正式售楼处（现场） 14天 网上售楼处（虚拟） 20天 12000批 登记客户 50万人关注 7000批 到访登记客户 1000批 咨询客户 8种渠道，N个拓客点发力，策划和销售全力推进。 拓客目标已经达成 接下来需要做的就是锁定目标 第一轮：样板房开放前夕回访梳理 序号 人员类别 事项 归属人员 回访人数 截止时间 27日 28日 29日以后 一定 不来 1 内场人员 来电客户回访统计 合计 1243 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 359 97 166 621 2 20-23日来访客户回访统计 合计 1546 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 218 78 140 1107 3 外场人员 异地号码无人接听客户回访 外场组15人——余洋 2128 25日晚9点，完成并录入回访 411 25 25 1614 4 1-19号前期诚意客户回访 外场组15人——余洋 1029 25日晚上报当日统计； 26日11点完成并录入所有回访 194 85 157 587 5 内场和外场人员 来电客户明源录入统计 合计 221 　 35 13 165 2 总共合计：2712批诚意“到访”客户 1348 330 1026 　 约访老客户：针对前期展场积累客户进行回访， 约2700多批客户表示会在样板房开放期间到访. 客户锁定1 房型 套数 面积 销售拟报价口径 一房 112 3696 49-59 一房一厅 224 9184 59-69 二房（60平） 224 13552 95-119 二房（71平） 112 7952 129-149 三房89 112 9968 159-179 三房99 112 11088 179-