“显产品利益，引网通落地”.ppt

对网通业务的主要优势认知 光纤租赁服务 —覆盖全国的路由选择 —优质的光纤和先进的铺设工艺 —灵活的租赁方式 —支持多种组网方式 —个性化的工程实施服务 —强大的运营维护支持 对网通业务的主要优势认知 国内专线服务 —卓越的网络架构 —高品质的传输服务 —为用户创造收益 —以用户为中心的服务模式 —专业化的客户支持 对网通业务的主要优势认知 互联网接入服务 —直接传输的网络架构 —值得信赖的网络质量 —高速率、多选择的解决方案 —四通八达的网际互联 —全面保障的一体化服务 —完备的售后保障 三大主要业务方向 运营商事业部 业务：批发带宽，高速接入 用户：全国性的ISP或区域、全国的运营商 服务内容：提供裸光纤乃至波长的出租 优势：依托其骨干网、宽带城域网，国际传输出入口，网通提供丰富的带宽资源和高品质的传输服务。 企业方案事业部 提供端到端的电信服务 以IDC业务为核心，虚拟 ISP 用户：大的商业企业用户 优势：完全宽带化、网络化、大规模、大容量 VOIP市场业务 业务：IP电话批发 用户：全国的企业及个人用户 优势：统一计费、优质优价 关于网通的认知 企业 中国新一代的电信运营商 任务 构建中国e时代基础设施，打造强大的可更新网络 产品 以宽带高度开发的CNCnet为基础，以网络型数据中 心为核心，提供全方位宽带电信服务 优势 技术创新 确保可行性 体制革新 建立新一代中国电信公司的管理、发展、 竞争、盈利模式 目标 人人拥有带宽，沟通与光同速 顾客需求的重点 1、商家的需求：时空的缩短，带来商业运作的质变 广泛的适应性 个性化的接入方式和解决方案，配套的增值服务， 宽带在商厦、在网吧、在证券市场、在传媒机构 2、最终用户的需求 沟通方式的任意性，满足互动的技术、内容全面需要 顾客需求的重点 总结 1、小而专：我只要接入，我只要内容，我只要过渡， 我只要设备，我只要合理配置资源的解决 方案 2、大而全：提供整个宽带开发价值链的全程一站式 供应 3、物美价廉：一网多功能、高性能、服务好、价格低 网通发展中已有的优势 1、年轻的电信公司 2、先进的技术 3、市场化的管理团队 4、优越的政策支持 5、已有的广泛网络和用户 网通发展中遇到的问题 没有自己的销售网络，没有最终接入资源，没有良好的商业合作 环境及足够的制度保证 铺设光纤的巨大资金缺口，需要不断的融资、不同的标准，不同 的用户群，导致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障碍 中国电信的先天优势，联通的后起高起点，长城宽带的社区联网 概念，铁通的第二阵营，使网通在概念上不是有明显优势 缺乏最终用户的量与质，在基础层优势明显，业务层和服务层欠 缺，竞争的重点已经从基础网络建设上升到如何吸引客户 网通的难题 ----最后一公里 “最后一公里”的艰巨性、复杂性 用户的个性化需求多种多样 接入方式变化多、接口种类多 投资成本大，建设周期长 我们的传播目标 建立新的，更切实可行的，能驱动消费者的营销推力和广告拉力。 持续建立品牌优势深度认知，强化原有优势（技术含量、实力背景、可信度）。 当形象顶天立地，让产品利益更加突显。 三、对网通产品推广的初步构想 我们已有的传播效果和品牌资产 感谢前阶段奥美的出色品牌规划和创意表 现 “由我天 地宽”——系列广告运动,成功地背负起 “中国”的新品牌 让相关行业，网通的实力和霸气使合作成为首选。 让所有人知道，改变因“我”而来，网通带来宽带时代。 效果 姿态已占位—