VCT品牌推广策略.ppt

VCT品 牌 推 广 策 划 方 案;目 录; 对于“华基”，很多人并不陌生，曾几何时，华基主板几乎成了中低档电脑主板的代名词。 1999—2000年间，华基企业在香港上市继而全面转向国外寻求市场，并将产品线延伸至网络产品的开拓与经营。 随着中国大陆电脑市场的迅速崛起，华基集团与北京柏安合作，把目光重新投向中国大陆市场，并携网络产品同步进入，意欲以全新品牌的VCT迅速切入并启动市场，在中国市场上建立起高品质的品牌形象。;前 言;二、市场分析;市 场 分 析;市 场 分 ??;市 场 分 析;市 场 分 析;市 场 分 析;市 场 分 析;市 场 分 析;市 场 分 析;三、竞争中寻找机会;商用PC的品牌竞争环境 国内的PC老大联想、方正等早在2000年就开始将产品重点转向商用PC，专门成立了商用PC部，以应对电脑市场需求的变化； 以家用PC切入市场的TCL、八亿时空和七喜原来主要精力一直放在家用领域，但根据几年来自身的销售情况发现了商用PC似乎更有潜力可挖，而不约而同地转变策略，希望在商用PC市场上一展身手；; 2008年秋季，著名的家电厂商海尔携品牌与集团优势，率先打响了全面进军教育系统、中小企业、宽带网等商用PC市场的战役，从而拉开了大举进军商用PC市场的序幕。 IBM、HP等知名厂商更是全力以赴地做商用PC； 浪潮今年在商用PC上的投入拟将是去年的10倍…… ;一时之间，商用PC市场烽烟四起、群雄环峙：;竞争品牌的竞争优势 联想 大品牌，在香港上市，中国电子百强企业第一名 ，PC第一品牌 品牌认知度、品牌使用率、品牌美誉度等品牌价值高 产品品质感高，产品研发能力强，企业实力雄厚 推广力度大 服务意识强，反应速度快;竞争品牌的竞争优势 方正、同方…… 有著名高校背景，具较强的产品研发能力 产品上市历史较长，信赖感强，知名度较高 TCL 发迹于家电行业，但在公众心目中的品牌知名度高 由TCL母品牌的影响在起步时给予其电脑巨大的支撑，电子产品终端经验丰富、视觉识别感强;竞争品牌的核心价值诉求;小结： 商用PC产品的同质化日益严重，品牌之间的价格战也已了无退路，只能从营销链结构中寻找压缩成本的办法； 品牌难以形成强势竞争； 多数商用PC依然靠品牌原有的知名度与企业实力参与竞争； 品牌的核心价值除了IBM“四海一家的解决之道”具有高于他人的气势与震憾力以外，其他品牌多居于一隅，形成纷攘杂多的窃窃私语。; 在产品同质化、概念口号化、价格竞争白热化的商务PC市场，品牌之道将成为VCT的决胜武器！;VCT品牌剖析;VCT的品牌剖析;企业的品牌推广设想 网络是未来IT行业的发展方向，华基企业未来的主打产品是VCTnet产品； 基于推广资本运营的实际考虑，首期推广的是VCT柏安商用电脑产品；;由于现阶段基于INTERNET网络技术的商用台式PC集成无线上网技术在电脑市场中还是个新起点，且是个高起点，有利于带动VCTnet网络产品的形象提升，因此，VCT品牌拟以集成无线上网技术的柏安商用台式PC作为整个品牌进入市场的切入点及承载体。;VCT柏安商用PC整机的ＵＳＰ： 　　　无线上网的集成技术;它对消费者意味着什么： 无线上网是新一代商务解决方案中最先进的标志之一！;VCT的集团优势分析 推行ERP系统 雄厚的RD实力 INTEL的直接用户 稳固的采购及经销网络 先进的生产设备 有凝聚力的团队 成本优势;VCT柏安商用ＰＣ的劣势分析 VCT品牌在中国市场尚未建立起应有的知名度和影响力； VCT柏安商用ＰＣ初次面对消费者的价格即是中档偏低，易给人造成低档品牌的印象，从而影响ＶＣＴ品牌其他产品的形象建立和销售； ＶＣＴ的渠道建设尚不具有竞争力。;四、我们的品牌策略;我们的策略;品牌核心概念一：;概念阐述： 时间、速度、快捷，在这个越来越快的年代里，IT的更新换代已经快不可当。无线上网的VCT柏安PC为教育行业、企业、个体商务者提供了更为自由与专业的商务解决方案，它是与现有上网方式相比更为先进的技术。这个年代里，谁把握先机谁就能决胜商海。;概念阐述： 当众多的中国人还不清楚什么是无线上网的时候，VCT已在率先攻克无线上网的技术难关；当众多的人们还刚刚开始尝试无线上网的时候，VCT已在默默思考着怎样让无线网络应用于商务平台。VCT深信，唯有先于时代，才是专业所在。;概念阐述： VCT，默默关注着IT行业的发展与更生，每一步都昭示着领先一步的想象力，它是无线网络解决专家，世界IT行业的先行者。;品牌核心概念二：;概念阐述： VCT是一个拥有强大背景，但在中国市场知名度却不高的品牌，我们有必要自信地、大声地宣布：VCT将带来一个新的时代、革命的时代——