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阿儿法营 阿儿法营 创 意 编 程 创 意 编 程 CREATIVE COMPUTING 项目策划书 项目策划书 机构负责人：王鹏远 机构负责人：王鹏远 联 系 电话邮箱：365797909@ 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分 执行总结 4矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 一、 企业概况 3聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗。 二、产品与服务 4残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖。 三、市场分析 4酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭钯詢鳕。 四、 经营策略 4彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔肤亿鳔。 五、 培训机构组织结构 5謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍杂篓鳐。 六组织管理 5厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩龔长鳏。 七、 融资计划 6茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀齐鈞摟鳎。 第二部分、产品与服务 6鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘聾諦鳍。 第三部分 市场竞争及分析 8籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞曉养鳌。 第四部分 营销策略 12預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥龅绌鳆。 第五部分 组织管理 16渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨钞陉鳅。 一、 组织结构 17铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵罴楓鳄。 二、员工招聘 17擁締凤袜备訊顎轮烂蔷報赢无貽鳃。 三、员工培训 18贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷鯛汉鼉匮鲻。 四、人员绩效考核方法 18坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚跻馱釣缋鲸。 五、薪酬奖惩制度 19蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘籜葦繯颓鲷。 六、相关法律责任 19買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄届嬌擻歿鲶。 第六部分 利润表 20綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴飙钪麦蹣鲵。 培训班利润表（一期） 20驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦諑琼针咙鲲。 第一部分 执行总结 一、企业概况 学校名称：阿儿法营（兰州） 备选（金麒麟教育科技有限公司） 学校地址:甘肃省兰州市 经营业务：创意编程培训、数信学奥赛培训、夏冬令营、文化课探索、非物质文化遗产追寻教育； 我们的目标：让孩子快乐自由地成长 我们的宗旨：引领孩子走上科学创造、求索真理的道路 学校消费人群：学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 注册资金：10万 产品与服务 科技营交流、非物质文化遗产追寻以及其他各类教育活动 产品与服务 Scratch创意编程夏冬令营数学、信息学奥赛 科技营交流、非物质文化遗产追寻以及其他各类教育活动 产品与服务 Scratch创意编程 夏冬令营 数学、信息学奥赛 文化课探索 三、市场分析 市场背景：。 目标市场定位： 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 营销计划 营销计划 营销策略 推广策略 广告 促销策略 渠道策略 价格策略 网络 杂志 活动 公益 服务策略 五、培训机构组织结构 管理者 管理者 教务处 财务处 后勤处 组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大中专学生提供就业机会 六、组织管理 组织管理 组织管理 员工招聘 员工培训 绩效考核 七、融资计划 预计融资 万元 融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式 第二部分、产品与服务 一、服务介绍 产品与服务 产品与服务 招收校外的孩子进行有偿培训 针对贫困的孩子免费培训 学校课程的辅导 特长班培训 对儿童村孩子的培训 在儿童村的孩子们也需要正常孩子的生活，为了让他们以后也成为一名多才多艺的人才，我们将对其进行免费的培训，根据他们的成绩高低，兴趣爱好，可随意选择自己要辅导的课程或想学的特长。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔嗚訝摈馍鲰。 学校课程的辅导 我们会对儿童村的孩子进行免费的课程辅导，同时也招收学校周边需要课程辅导的孩子，辅导的内容包括小学作文、数学，初高中数学、物理、化学、英语等。我们将会招聘各大高校的老师及大学生对孩子们进行悉心辅导。構氽頑黉碩饨荠龈话骛門戲鷯瀏鲮。 特长班培训 现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了名族舞、现代舞、体育舞蹈、键盘乐、民乐、管弦乐以及电声乐器等课程供孩子及家长选择。輒峄陽檉簖疖網儂號泶蛴镧釃邊鲫。 二、服务流程 1、信息收集：首先，对周边居民环境进行调查，分析市场容量；其次，对家庭对孩子学习投入进行了解，分析市场前景；再次，调查相关行业的市场占有率，估算市场占有率。尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅瀝纰縭垦鲩。 2、信息汇总：将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息