《商务谈判总结 书》.docVIP

模拟国际商务谈判个人总结 姓名：任秋林 在班编号：07 签约单位：中铁二局集团有限公司 班级材料准备 一.谈判背景： 中程公司“CEC”与泰国Italian-Thai?Development?PCL （“ITD”）公司组成联营体参与泰国铁路2号线项目竞标。该铁路项目为新建双线电气化铁路，总长80公里，项目估算约8亿美元。主要工程包括路基、桥涵、轨道、四电（通信、信号、电力、电气化）工程的施工。该项目由Asia-Pacific Engineering Consultant Co.,Ltd 负责提供设计咨询服务。项目由亚洲开发银行和泰国政府共同出资，业主为泰国铁路委员会（State Railway of Thailand)。合同工期为24个月。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔朧碍鳝。 通过公开竞标，CEC-ITD联营体于 2015年3月25日获得业主的授标函。根据授标函约定，联营体需要在一个月内与业主签订施工合同。此前，双方需要就联营体协议达成一致。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測樅锯鳗。 主要谈判内容 中标后，CEC和ITD成立了一个非法人紧密型联营体。联营体双方加紧就联营体协议进行磋商。截至4月10日，双方还存在以下几个主要分歧：残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒東戇鳖。 股份份额 中程公司要求在联营体取得控股地位（至少51%股份）。理由是中程公司是世界五百强企业，具有丰富的