TCL通讯中国区年终述职报告.pptVIP

述职人 廖毅 ;目 录;（一）工作暗点： 1、问题：总部直供系统的销售情况一直未有突破； 改进措施： 苏宁系统：重建以促销为主核心销售力 在08年3月份前完成库存结构的调整，彻底对前期遗留的尾货机进行清理，并通过3月新品机的进货，将存货结构合理化； 重建促销员队伍，对苏宁的S、A类售点重新派驻促销员； 核心销售日的促销活动推进； 对苏宁各大区管理层和核心店店长/区管进行公关； 迪信通系统：组建以售点主推、促销的核心销售力 08年2月前完成前期存货的清理（通过亏本销售）； 重新进行商务谈判，希望通过其系统做单来建立核心销售力； 重建促销员队伍，对迪信通系统的S类售点派驻促销员； 核心销售日的促销活动推进；;（一）工作暗点： 2、问题：客户结构不合理，数量少 改进措施： 寻找合适客户，通过适合其的商务模式、价格体系全力扩展渠道客户； 通过“顾问式营销”，协助客户销售量的提升，改善客户结构； 重点关注长虹、天语的分销商。;（二）工作亮点： 亮点：电视购物好易购项目推进正常； 经验分享： 节点较多且复杂，工作要做细 产品选择要外观、功能和价格并重 及时做好和MD、制片人、购物专家的沟通 事前做好尾货风险预测，并及时跟踪库存 自己熟悉产品的性能、材质特点，指导购物专家销售 ;1、提货月度、年度达成情况：;2、销量月度、年度达成情况：;3、2007年度提货与销售情况影响因素分析: 外部因素： 07年因6、7、8销量较06年同期的大幅增长，而10月3日以后的销售较06年同期的销量又出现很大程度的下滑，导致库存压力巨大。而3、5码机在这一时段为了规避其巨大的存货压力，很多均使用负毛利甩货的手段，对市场进行冲击； 市场竞争激烈，导致分销商资金周转变慢，资金利用率降低，零售和分销商前期的合作关系破裂，导致分销商进货资金出现问题； 内部因素： 分公司对主销产品规划出现问题，和总部的信息不对等，如M320原分公司做为主销机型准备做到12月，结果10月份即草草收兵； 市场竞争的加剧速度出乎预料，分公司未能及时应对。还是延续06年做点为主的思路在???作，导致渠道铺货面的不足，在售点数量大幅增加，而单店产出下降的现实面前，销售出现了下滑； 对分销商缺少有效的激励和考核手段，导致对分销商的掌控力不足； 对内部员工无稳定激励体系，导致前期人员工作效率不能得到有效的提升，内部员工的活力不足；;4、07年主要渠道建设工作及现状： 07年原定的渠道架构为总部直供、卖场平台和传统渠道分销商3条线共同操作市场的一种复合式的渠道模式。但卖场平台浙江金科因其系统调整开始全面操作深圳天音的B网产品，在4月强制性的退出，分公司在短时间内不能找到合适的平台，只能将卖场切换给传统渠道分销商。而分销商对卖场操作的不专业，导致了各卖场系统销量的全面萎缩； 07年分公司开发了5家直供售点，这几家直供售点已逐渐成形，并已成为分公司日常经营费用来源的关键支撑； 07年11月开始分公司对部分核心售点的直供开发，在一定程度上对传统渠道分销商的信心打击较大； ;4、07年主要渠道建设工作及现状： 客户现状;5、07年主要终端业务工作及现状: 2007分公司月销售大于50套的售点数量统计见下表： ;二、2008年度工作规划;6、子公司建设 ??????杭州分公司新成立子公司名称：杭州蒂斯艾尔移动通信服务有限公司于2007年11月30日登记注册完毕，新公司员工劳动合同除一人休产假暂未签订外，其他基本签订完毕，新员工社保关系已全部转移子公司。 分公司注销工作尚未开展，主要由于分公司注销需要所得税汇算清缴完毕后才能开始，分公司所得税汇算清缴需要总部提供，但按照往年总部提供时间大概要今年5-6月份才能出具所得税汇算清缴证明，故分公司目前无法开展注销工作。;7、分支机构（分公司）的经营盈亏(200701-200712);7、竞品分析： 目前分公司经过了大幅的人员精简，因此从11月开始分公司将我们的竞争对手锁定为天语和长虹。 从我品的强大的竞争对手天语、长虹近期新品推出的情况来看，在未来几个月内，主销产品将从2.4寸屏，向2.8寸屏甚至更大的屏幕转变。 下面仅就这2个竞争对手的产品线和主销产品的价格状况做一罗列。 ;长虹全系列产品情况表（合计66款）;长虹中、低端主销产品;长虹高端主销产品;天语主销产品;目 录;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;二、2008年度工作规划;5、 2008年费用模式探讨及规划?? 费用预算：2008年1月-12月;