宜宾市比亚迪汽车营销策划方案计划资料.pptVIP

四、营销策略 1.营销策划的目标 在宜宾汽车行业市场占有一定的地位，争取成为宜宾汽车行业的一大销售中心；赚取更大的利润，提高产品知名度，在一年内宜宾大部分中青年人都能够知道比亚迪且产生购买欲望。 2.市场细分 根据购买人群的分析，将购买人群分为：大学生，中青年及部分中老年人。 3.目标人群 根据市场细分以及所营销的主要产品，将目标人群定位于中青年。 4.市场定位 比亚迪汽车的主要目标人群是中青年，所以我们主要销售的是F3、F0、S6这三大产品，当然也可以根据消费者的不同需求销售他们所需要的产品。 4P策略 （1）产品 产品定位 产品定位在让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己的车。让购买者能够更好的了解自身的需要和知道比亚迪车的优势，从而能够使他们更好的接受本品牌的产品。 产品质量功能 比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期，它具有非常的广阔的潜在市场，需要扩大宣传，使更多的消费者了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的认可。 产品品牌 我们现在最主要的任务就是把比亚迪这一品牌打造出去，使顾客能够更好的这个品牌的汽车。 （2）价格策略 公司在节假日或是活动现场会制定相应的优惠政策，使顾客更容易接受。我们可以利用自身的资源，在公司原有的优惠政策基础上制定更为优惠的政策，刺激其购买。 （3）渠道策略 健全的渠道网络一向是合资品牌的优势所在，而比亚迪显然早已意识到这一点，并在近两年开始花大力气建设。比亚迪的销售网络已从2005年的100多家发展到了800家，其中4S销售店超过500家。比亚迪如今已突破1000家经销商店，而这个数字已直追大众和丰田。 （4）促销策略 在初期采用“低价高享受”的策略。 在产品推出中期主要采用“加大固定资本的投入”策略。 在产品推出后期主要采用“信用、服务”策略。 五、活动策划 活动一：“回馈老客户”，二手车置换 活动地点：宜宾比亚迪骏辉4S店 活动时间：2013年6月 活动内容：本次置换促销活动，置换比亚迪全系车型。届时，所有进店申请置换二手车的消费者在经过评估鉴定后均可置换心仪的车型，还可享受多种汽车精品和维护服务。此次活动提供现场咨询。 活动二：“展望新客户”，购车送大礼，团购更优惠 活动地点：宜宾比亚迪骏辉4S店 活动时间：2013年6月 活动内容：新用户购车即赠送加油卡，价值20000元，赠完为止； 团购用户（5辆以上），购车即每辆赠送30000元加油卡，并赠送全车贴膜，赠完为止 。 活动三： 思锐试乘试驾，感受思锐的智能化、科技化 试驾地点：宜宾三江厂至酒都温泉一线 活动时间：2013年7月 活动内容：活动期间光顾本店的顾客，本店提供一辆比亚迪最新车型——思锐试驾车，供顾客试乘试驾使用，让顾客充分体验思锐的那些在目前主流中级车上都难觅的智能化、科技化配置。 活动四：周末开办售前培训，为新老客户答疑 活动地点：宜宾比亚迪骏辉4S店 活动时间：2013年6月-7月的每周周六 活动内容：目前，汽车的售前服务日益受到各品牌的高度重视，故尔，我店也希望在比亚迪总部的大力支持下为思锐新老客户和潜在用户进行专业的售前培训，激发顾客的购买欲望并能对其解惑答疑，减少其购车后因不正确驾驶而造成的车辆损失。 媒体宣传 媒体对于这几项活动的宣传重点在于突出本公司充分为顾客着想的原则，各项活动要充分体现顾客至上的原则，使顾客有至尊享受。 （1）媒体投放目标 覆盖全宜宾区域市场，目标人群投放到达率在90%以上。 （2）媒体投放时间 2013年5月-7月 （3）媒体选择 电视媒体、网络媒体、报纸媒体 活动预算 本次大型营销活动，本着寻求支持、互惠共赢，少花钱多办事的原则，尽量降低成本，提升销量和顾客满意度。活动预计发生的费用如下： ①二手车置换知识技能培训费：200元/人 ×10人 = 2000元； ②加油卡：20000元×30= 600000元； 30000元×30=900000元； 赠送全车贴膜：1500元×30 = 45000元； ③试驾车辆损耗：3000元； ④专业售前培训师邀请：8000元（争取总部的免费支持）； ⑤媒体宣传：80000元。 总计：1638000元。 效果评估 评估指标： 各项活动参与人数 活动期间销售量增加数 赠品分发情况 媒体宣传效果 销售利润增加数 谢谢 “ ” “ ” 宜宾市比亚迪汽车营销策划方案 小组成员： 覃波、张毅、周超洋、蒲丽娇、黄春燕、叶欢 一、公司简介 1995年 比亚迪股份有限公司创立，由20多人的规模起步 2002年 7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT和汽车两大产业群的高新技术民营企业 2003年 成长为