怡亚通非公开发行推介材料跟二深度380业务介绍v2.pptVIP

怡亚通 深度380平台 业务介绍 第四章 发展规划 第三章 核心竞争力 第一章 商业模式 第二章 价值分析 第一章　深度380平台商业模式 Chapter 1 风险控制反思 计划经济逐步退出 卖方市场 国企主导流通业 起步期 中国市场开始转型 私营企业快速发展 大流通体制转入小企业 发展期 制造商、经销商、零售商大整合时代 整合期 现代零售渠道崛起 品牌集中度加强 上下游主张强强联合 充分竞争期 80年代初期 - 80年代末 80年代末 - 90年代末 90年代末 - 2010s 2010s - 2020s 一、中国流通市场的历史沿革 集中 机制落后 各自为政 良莠不齐 分散 生存空间受限 大客户制 分久必合 二、中国流通市场的发展现状 市场消费差异大 零售客户需求差异大 交易层次多，方式复杂 社会信用体系不健全 经营水平参差不齐 中国商业环境复杂 交易难度大 中间企业信息化手段落后 企业资金实力普遍偏弱 企业运作不规范 团队专业化程度不高 二、中国流通市场的发展现状 需求多样化 需求分散 业态多样化 消费 制造 流通瓶颈 供给丰富 品类 品牌 品种 中间商的能力 已成为上下游企业的发展瓶颈 三、中国流通市场亟待整合 零售端 生产端 具备跟随合作伙伴全国发展的能力 具备产业链发展所需的配套资金 具备强有力的运作资源整合能力 具备伙伴思维与战略合作思维 信息化程度高，专业素养好 经营规范，依法纳税 流通环节 四、深度380平台---整合共享平台 帮助上游整合下游，实现直供 帮助下游整合上游，实现直采 减少中间环节，提升流通效率 伙伴思维，强化信息共享 减少环节，降低扭转成本 一站式服务，降低沟通成本 集市效应，共享380平台资源 配送资源共享，降低物流成本 共享渠道资源，提升销售规模 四、深度380平台---三大服务模式 四、深度380平台---核心合作伙伴 服务世界500强等核心合作伙伴 用项目带动平台建设，缩短投资周期 以基础服务切入客户，以战略合作、增值服务为终极服务目标 五、案例：日本流通领域航母级企业 在日本，经过数年的市场竞争，几家具有专业化管理水平、先进经营方式的大型平台商——综合商社，为日本快消品市场建立了一个高效的众向性流通体系，零售商购买的商品中有92%来自于他们! 2012年排名 企业名称 销售额 (百万美元) 净利 (百万美元) 115 三菱商事株式会社（MITSUBISHI） 70491 5748 132 三井物产株式会社（MITSUI） 66512 5503 168 丸红株式会社（MARUBENI） 55604 2180 172 日本伊藤忠商事株式会社（ITOCHU） 54093 3805 注：综合商社是集贸易、产业、金融及信息等为一体的，具备为客户提供综合服务的大型跨国公司。 五、案例：日本综合商社“FILM”功能 信息功能 金融功能 物流功能 市场营销功能 对国内外厂商提供营业信贷、项目融资或债务担保 引入诸如风险投资、公司并购以及租赁业务，提升传统的贸易代理服务水平 把握世界各地的经济、政治、科技以及社会动态 及时向企业提供市场供求、生产、销售、库存、价格变化情况以及投资风险诸多方面的信息服务 通过导入计算机技术提高物流系统的服务水平 降低了采购成本、运输成本以及销售费用，加快存货周转率，减少资金占用 从改进技术、提高产品质量入手，到更新包装、进行广告宣传 参与产品生产、营销推广、销售以及准时交货的全过程，为其拓展市场 Finance Information Logistic Marketing 第二章　深度380平台价值分析 Chapter 2 风险控制反思 一、深度380平台多维价值：对比传统经销商的优越性 广东平台案例分享 二、深度380平台多维价值 月均销量：300万元 / 毛利：30万 人员成本：10个业务员+1个订单处理员+2个仓管员+3个司机 运营成本：终端进场费+200平米仓库+3辆送货车 净利润：2.4万（0.8%） - - = 联合 利华 济南平台案例分享 1 2 二、深度380平台多维价值 多美滋案例分享 2名业务配置 1名经理，1名主管，4名业务(共享) 1台配送车辆 EA专业快消物流平台，并配有1台路演车辆 3个月内有效渠道由89家增加到137家，增加54% 月均销量由60万增加到220万，增长率高达280% 运营结果 原经销商 怡亚通380平台 渠道 销量 金融 物流 人员 对终端客户无结算账期服务 对终端客户有授信账期服务 门店合作度低，串货现象多，价格体系乱 共享原有终端门店，精细化门店管理，稳定价格体系 终端 2 二、深度380平台多维价值 2010年04月开始运作，设立了完整高效的组织架构支持生意发展，对