地暖管那种材质的好.docxVIP

PE-RT材质的地暖管和PE-X材质的地暖管那种好 这是个一句话就可以给出结论的问题，但是我要写二千字来解释，因为有太多的人不相信我说的真话！关于这个问题我也不能完全说真话。 07年我在市里的建材市场开了一家地暖店，今年4月份的时候不干了。地暖管主要有PE-RT材质和PE-X材质两种，在开店的时候我很怕客户问我什么材质的地暖管好。如果他问我什么牌子的地暖管好，我会很轻松的告诉他我代理的地暖管好，如果有顾客问我什么管子好，这个问题我也不怕，我可以把管子的概念缩小到牌子上，就怕顾客明确的问我什么材质的好。要想说清楚我为什么怕回答这个问题，就要从我同地暖结缘说起。 06年我去郑州考察想开一家建材商店，在郑州发现了一些地暖店，这是我首次知道地板采暖，对地板采暖作了一番考察后，我认识到了地板采暖从美观、节能、舒适、寿命等方面都比传统的暖气片取暖要好，是个可以推广的好项目。当时在我们市里还没有地暖店，我也不了解地暖的实际效果好不好，出于谨慎就没有敢开地暖店，而是先开了一家木地板专卖店。在我经营木地板店时，接触到了一些知道地暖，想做地暖而又找不到地板采暖施工队伍的业主，这时我们这里还没有地暖店。我对这些想装地板采暖的客户讲：我帮你们组织材料、找工人给你们做地暖，我不挣你们钱，免费帮你们做，只是有一点，虽然从各方面了解到的地暖是个好东西，但是我不给你们任何承诺，因为我这也是头一次，如果出了什么问题与我无关。当时市场上主要有金德PE-RT材质的地暖管和一些小厂的PE-X材质的地暖管，那时金德风头正建是全国第一品牌，地暖又是隐蔽工程，业主也不怕多花钱，都选择了金德。我就同金德管业***办事处的工作人员一起为那几家业主做了地暖，办事处的人也不知道地暖如何做，但是他们是全国性的公司，他们公司从其他地方调来了辅助材料，找来了工人。经过了一个采暖期的运行，这几家的地暖效果都不错，只有一家的地面膨胀了，但是也找到了原因和解决的办法。经过了一个采暖季的实践考验我对地暖有了信心，07年我将木地板停了，改成了地暖店，成为了当地最早的地暖店。 到08年的时候市场上做地暖的店多了，地暖管的品牌也多了起来，知名的品牌有金德、金牛、菲时特、伟星、日丰等，知名品牌的地暖管的材质大都是PE-RT的，日丰是做铝塑管起家的，铝塑管的材质就是PE-X，日丰后来也推出了PE-RT的管子，算是两种都有。我在做地暖的初期，听了这些知名品牌的诱导，坚信PE-RT的管子好。 随着对地暖了解的加深，我知道了一些情况： 1、从《地面辐射供暖技术规程（JGJ142—2004）》附录 B 加热管的选择和附录 D 管材物理力学性能看出的问题：a、PE-X管材可以承受的环应力比PE-RT管材高25%左右，B、在满足相同的使用条件和设计压力的情况下使用的PE-X管材可以比PE-RT管材低一个级别。2、认识了一些地暖届的前辈，他们说PE-X管材好；3、PE-X管材的地暖已经使用二十多年了，到现在还在正常工作。由此PE-RT最好的观念动摇了。 在我做地暖的中期，虽然不在坚信PE-RT管材好，但是我也不确认PE-X管材好，因为我还要一些疑问，如果PE-RT管材不如PE-X管材好，那为什么大厂都在推PE-RT管材？为什么他们要推这种又贵又不好的东西？就这个问题我也咨询了挺多人，有很多种说法，我感觉比较靠谱的有：1、PE-RT管产量大，可以迅速的满足市场急需；2、在各厂家上马地暖管生产时，金德管业影响太大，金德已经推出了PE-RT管，其它厂家就跟进了，没有人愿意做出力不讨好的事；3、PE-X管材生产好些年了，竞争充分利润低。 随着对地暖了解的加深，它的神秘感逐渐消失，我不再在理会市场上大多数人的说法，有时候真理是掌握在少数人手里的，我选择了相信地暖规范、相信事实和科学。 在我做地暖的后期，我已经确认了那种管材好，再有顾客问我时，是不是可以告诉他们实情了！NO，销售领域没有那么简单，消费者大多都是盲从和随波逐流的，这也不能怪消费者，我也算是业内人士，也用了3年时间才敢确认那种管材好，我如果说PE-X管材好大部分消费者是不会相信的，我不能由于观点的问题让顾客流失。好的材料+高品质的生产=优良的地暖管，而高品质的生产消费者是无法判断的，他们认的是品牌，而有PE-X管材的知名品牌特别少，我如果说PE-X的好，而又拿不出来知名品牌的管子，我就留不住客户，让他们都流失，店里如何生存！ 在此时遇到不同的顾客我会说不同的话，对朋友我告诉他PE-X管材好，他如果认可，我再向他推荐一种我判断具备高品质生产的在家装领域不知名的管子，经过以上的过程我可能失去客户，但是我不能对朋友说假话。对大部分的客户我还得说PE-RT管材好，因为我代理的管子也是PE-RT管材的，我如果告诉他PE-X管材好，80%的客户要流失，为了生存只有违心说假话