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大学生外贸公司实习报告范文 　　 　　时间流逝我的实习将要结束最先我抱着学习和锻炼的精神来到这里实习充实了我的学习生活我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习我感触颇多得到许多新的认识对许多问题多了深一层次的思考经过两个多月的实习使我对工作生活都有了一个全新的体验以后就是社会上的一份子了责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务对一些新客户的发展和老客户的维护首先我介绍一下我在公司所要做的事情： 　　 　　1.客户询盘：一般在客户下订单之前都会有相关的orderinquiry给我们业务部做一些细节上的了解 　　 　　2.报价：我们业务部及时回复客人查询确定货物品名型号生产厂家数量交货期付款方式包装规格及柜型等并做好performainvoice给客户做正式报价 　　 　　3.得到订单：经过洽谈收到客户正式的订单purchaseorder 　　 　　4.下生产订单：得到客人的订单确认后把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单安排生产计划 　　 　　5.业务审批：业务部收到订单后首先做出业务审核表按出口合同审核表的项目如实填写尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件与工厂的收购合同审核表要由业务员签名部门经理审批再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的或有预付款和佣金等条款的要经公司总经理审批才行合同审批之后制成销售订单交给部门进程员跟进 　　 　　6.下达生产通知：业务部在确定交货期后满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：如果是t/t付款的客户要确认定金已经到账如果是西联付款的客户要先确定付款是否已经到达本地的西联 　　 　　7.验货：在工厂把货物生产好并发货到公司之后要对所定货物进行查验是否能用质量是否过关这些是必须要进行验证的是基本原则因为要想稳定客户资源这一部分就一定要做好的 　　 　　8.制备基本文件工厂提供的装箱资料制作出口合同出口商业发票装箱单等文件 　　 　　9.发货：通知货代来公司收货并且把所以必备的单据叫给货代 　　 　　10.确认收货：在发货后要通知客户已发货并且一个星期左右要询问客户是否收到货物 　　 　　选择进入公司自然少不了要办公办公相对来说是比较程序化和正式化的首先要遵守的就是时间准时上下班对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功我们每天都是坐在电脑前面一坐就是好几个小时其次要适应办公的氛围基本上办公的时候还是很严肃的在紧张的工作重要懂得调节第三就涉及到现代办公工具的使用复印打印传真没有想象的容易对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好熟悉salesconfirmationmercialinvoice等各种单据是基本的通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行 　　 　　信念坚持到底是获得成功的最主要条件 　　 　　成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼有时还会有客户主动打电话过来问候聊天这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊让客户对我有个好的印象对业务员来说这些客户资源是日后最大的潜在力 　　 ? pan style=mso-spacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt