关于某完善工业集团营销体系地探讨.docVIP

中南集团· 中南集团·工业集团 PAGE 2 实用文档 大全 关于完善工业集团营销体系的探讨 　　　　 部　门：营销管理部 时　间：2012.04.20 撰　写：黄　　　涛 目录 TOC \o 1-3 \h \u 23906 目录 2 25706 关于完善工业集团营销体系的探讨 3 2611 第一部分 销售团队的管理 4 6631 一、销售人员的培训 4 4753 （一）培训方案的确定 4 28787 （二）培训时间 4 419 （三）对培训的考核 4 1599 二、 销售团队的管控制度 5 26069 （一）以日为单位的管控 5 32005 （二）以周为单位的管控 5 23310 （三）月例会 6 17883 三、销售人员的考核与激励机制 6 26541 四、销售人员月评比制度 6 18619 第二部分　工作内容及流程规范 7 19062 一、大客户开发 7 11587 二、交叉业务 8 2257 三、应收款与合同 9 30327 四、对结账 9 18438 五、台帐管理 10 29065 （一）台帐种类 10 4446 （二）考核 10 14326 第三部分　营销体系的完善机制 11 24659 一、跨部门沟通机制 11 18299 二、双向考核机制 11 4916 第四