产品的价格策略课件.pptVIP

价格策略;第一节 影响企业定价的因素 ;一、企业的营销目标;二、企业的营销组合策略;1．不同生产规模时的产品成本;;2．生产成本是生产经验的函数;四、企业的定价组织;五、市场和需求的性质;;;; 2．消费者对产品价格和价值的理解;3．分析价格与需求量的关系;;4．需求的价格弹性;不同产品的需求弹性系数不同，在理论上有5种情况：;;;;;; 富有弹性 单位弹性 缺乏弹性;需求价格弹性与企业定价策略;影响需求弹性的因素是：;;第二节 企业定价的主要方法;例如，假设一家电炉生产厂商，其生产的固定成本为600000元，可变成本为每台20元，预计销售量为5000台，每生产一台电炉的成本可按以下公式：单位成本=可变成本+固定成本/销售量 =20+600000/5000=32;;如果该厂商要获取销售价20％的利润，则每台电炉的价格应为：单价=单位成本/（1-期望利润） =32/（1-20%）=40;;这种定价法的主要优点是：;2．目标利润定价法(Target Profit Pricing);;二、需求导向定价法;建立认知价值的方法;;诊断法 在这种情况下，采购者对三家公司提供的一组产品属性进行评价。他们对每种属性分配 100分给三家公司，他们也分配1