陈列跟pop布置资料.pptVIP

陈列和POP布置 一、陈列 即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 ———法国经商谚语 良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买，而且可以籍此提高企业产品和品牌的形象。此外，在与经销商接触时，好的销售人员还应该能针对经销商如何陈列来提高销量提出好的、有效的建议。 -有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。做好商品陈列必须遵循一些基本的原则，包括可获利性、好的陈列点、吸引力、方便性、价格、稳固性等六个方面。 （一）可获利性 １． 陈列必须确实有助于增加店面的销售。 ２． 努力争取有助于销售的陈列位置。 ３． 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。 ４． 适时告诉商家商品陈列对获利的帮助 （二）好的陈列点 １． 好的陈列点： a、商品陈列高度要适宜，易于顾客观望感受，一般在1.2m—1.8m。 b、适应购买习惯，便于顾客寻找购买。 ２． 开展促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁等 ３． 不好的陈列点：仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁等。 （三）吸引力 １． 充分将现有商品集中堆放以凸显气势。 ２． 正确贴上价格标签。 3． 陈列时将本企业产品与其他品牌的产品明显地区分开来。 4． 配合空间陈列，充分利用广告宣传品（POP)吸引顾客的注意。 5． 可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优待的意味。 （四）方便性 １． 商品应陈列于顾客便于取货的位置 ２． 争取较好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方位取得商品 3． 避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（ＰＯＰ广告）不要贴在商品上 (五)价格 １． 价格要标识清楚。 ２．价格标签必须放在醒目的位置，数字的大小也会影响对顾客的吸引力。 ３． 直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。 （六）稳固性 商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆头展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的高度，也要考虑到堆放的稳固性。在做“箱式堆头”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。 有效陈列的定律。 （一）计划和准备。 首先要准备好所需的陈列器材和工具，包括：陈列辅助物（pop）、大头针、浆糊、订书机、剪刀、铁钉、胶带、货架吊绳、价格标贴等，并做好相应的计划和准备。 （二）客户关系 具备了良好的客户关系，才能获得客户的支持并争取创造良好的陈列表现。与客户交朋友，用陈列的好处说服客户，努力引起客户的兴趣和注意，尊重他的反对意见，从客户的角度考虑问题，要用耐心不断去争取。 （三）客户的机会点。 在零售点一定要占据销售成绩最好的陈列位置，要做好陈列一般要考虑以下几个问题： a、了解你要陈列什么东西，数量、种类。（WHAT） b、寻找适当的位置。（WHERE） c、回应经销商的疑义，取得同意。解释陈列的利益点，强调陈列的好处。（WHY） d、你应该亲自陈列给他看，让他感受这样陈列的形象转变。让他以后坚持这样陈列。（WHO） e、取得陈列的时间。（针对商场，卖场的堆头等）(WHEN) （四）尽量有效利用一切可用的空间、学会充分利用POP，使你的陈列更加的生动化、突出。同时你也要关注竞争品牌的陈列，作出相对应的调整，借助POP等资源强化陈列，最后还要注意陈列是否符合产品定位。 （五）陈列小秘诀 a、尽量便于顾客拿取。 b、不要让海报或陈列备其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。 c、尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。第一瞩目率的位置。 d、使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客。 e、运用POP等较显眼的东西，便于顾客找到产品，吸引顾客。 f、“三最”原则。 （六）对陈列进行检验与评估。 为了确保陈列有效，最后应对产品陈列情况进行检验与评估，应考虑以下因素： a、该陈列是否在此店中占优势。（第一注目率的位置） b、陈列位置的大小，规模是否最大。 c、是否有清楚、简单的销售信息 d、价格折扣是否突出、醒目、便于阅读。 e、产品是否便于拿取，演示。有无演示必便的辅助器材。 f、陈列产品是否干净整洁，数量是否有充足感。（上柜尽量多，齐）能否给顾客亲切感。 g、POP是否到位、达标。 二POP布置 POP（POINT OF PURCHASE）是指“售点广告”。凡在商店建筑内外、所有能帮助促销的广告物．或提供有关商品情报、服务、指示、引导等标示．都可以称为POP 广告。 （一）POP广告可分为： （1）店头POP广告，置于店头的POP广告，如看板，店招，站式广告牌