制药公司xxxx年销售代表培训策划资料.pptVIP

2012年销售代表轮训策划 一.培训目的 1.分享经验 2.提高业务技能，提高凝聚力 3.发掘人才 二.参训人员 1.销售代表（每期40-45人，分组织形式，以新成员为主，省区推荐或总部点将形式） 2.省区经理（每期4位作为评委，对培训各版块进行评分及对成员交流的总结与评价，精英俱乐部成员每期可参加2-4名） 3.观察团（可由精英俱乐部成员组成） 三.时间 五.培训内容 一.经验交流（每人10-20分钟，阐述个人成功经历、成长经验) 二.培训课程 1.上量技巧，情感营销（，课时：一天） 2.医院微观分析及快速上量（王星华，课时：三小时） 3.企业发展，企业文化（，课时：一小时） 4.产品知识（市场部，课时：半天） 5.职业发展通路（，课时：一小时） 三.拓展:（半天，行政人事部组织） 参考项目：交通堵塞、猜拳取水接力 、抓间谍、救生圈接力等 情感营销 情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 培训特色：实战、案例、互动、幽默，讲解深入浅出，沟通细致生动。 六.形式 形式1：封闭式 形式2：非封闭式 七.附加工作 1.学员谈话 2.评比（各版块的评分） 3.高级代表授证 4.“感动海力生”故事搜集 八.效果 1.加强了解业务情况 2.增进员工之间的关系 3.激励员工的工作斗志 4.提高技能 5.选拔人才 * * 在3，4，5，6月各安排一期培训 四.地点 （具体地点根据不同方案而定） 烧烤 军训 军训 军训 晚上 拓展、表彰及总结 医院微观分析，快速上量 上量技巧，情境营销 经验交流 军训 下午 企业发展、企业文化，职业发展通路政策 产品知识 上量技巧，情境营销 经验交流 军训 上午 Day 5 Day 4 Day 3 Day 2 Day 1 产品知识 烧烤 晚上 拓展及表彰 上量技巧，情境营销 经验交流 下午 医院微观分析及快速上量、企业发展、企业文化职业发展通路政策 上量技巧，情境营销 经验交流 上午 Day 3 Day 2 Day 1