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市场营销学 主讲：周玫 一、营销渠道概述 P427 （一）营销渠道的含义 1、营销渠道：是指配合、生产、分销和消费某一生产者的商品和劳务的企业和个人。 2、分销渠道：是指某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权转移的所有企业和个人。 3、营销网络：一是认为是由若干条营销渠道组成的系统； 二是认为是营销过程中相互联系、相互依赖的组织和个人的集合； 三是认为是由营销网点、网线、网员、网流所构成的信息共享、风险共担、利益共沾的营销共同体。 （二）市场营销渠道的作用与类型 P429 1、作用； 2、类型 （三）营销网络的布局与设计 P431 1、营销网络的布局及内容 2、“点、线、面”的布局法 P432 3、布局的类型 A、按结构形式特点分：P433 （1）放射式；（2）堡垒式；（3）流线式； （4）点面式 B、按分布范围特点分： （1）广泛布局；（2）重点布局；（3）成片布局 C、按地区组织的管理分： （1）职能性组织；（2）地域性组织；（3）产品经理制与市场经理制 二、分销渠道的职能与类型 （一